文档介绍：音乐工作室创业计划书
音乐工作室创业计划书
企业名称:风之痕音乐工作室
创业者:xxx
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目录
一、计划书纲要····························(1)
二、基本概述······························(2)
三、经营理念······························(2)
四、市场评估·····························(3)
五、市场营销计划··························(13)
六、竞争分析······························(14)
七、企业运营分析··························(14)
八、财务运作分析··························(15)
一、计划书概述
:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。
:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学****吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。
:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学****兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。
:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学****某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。

,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。
,主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。
3专业乐手,免费为专业乐手做乐器维护保养,目的在于提高知名度。

,做不同规模的演出

3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣
4店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动,目的在于宣传及兴趣培养

,录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

,制作专业唱片

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
乐器成本来自三个方面:;(单只平均10-15元);,毛利润率为30%,纯利润率为25%。
,价格低廉

第四部分行业及市场情况
行业情况:目前乐器销售市场并不十分成熟,就天津来说乐器街初具规模,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店,以强大的售后服务为保障,配合演绎及录音制作,三者可以互相促进共同发展。
竞争对手的主要优势:,货品种类多;,市场知名度高;
,进货价格低廉。
本企业相对于竞争对手的主要优势:;,紧跟市场潮流;。
二、企业概括
公司法律形式:
个体工商户
主要经营范围:
音乐培训
企业类型:
演出机构
三、经营理念
目标市场