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学****心得课程的第一天我认真摸索这样的一个问题:在培训班进程中如何学****想学到什么,学****后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得,第一要明确目标,建立信心,理论联系实际,严格遵照纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课,这样的机会,人生能有几次?有什么理由不去珍爱和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保证,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。 三、对目标执着,才能成功在握 人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。罗桂友总说,“每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标积极、健康的强健成长。”老总们用亲身经历的事实告知我们他们是如何发奋图强的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进。肯定目标,立刻行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。众人若被明日累,春去秋来老将至。”时间是同等的。没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,肯定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于积极的状态。 四、做的自己,缔造成功的未来 培训也已近尾声,但xx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业,但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务,提供他们真正需要的产品,那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天,但却让我迸发出了一种对事业的热情。我不期望自己只是一个过一天算一天的人,虽然我成不了李嘉诚,但我愿意做一个有个性、有想法、有寻求的年轻人!我期望在xx这个平台上实现我的企图。销售保险心得体会范文2 20xx年,对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一年,也是心满意足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有拼搏奋战,有皆大欢喜,这一年的工作纠结辗转而又硕果累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20xx年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。下面结合我的具体工作,谈谈这一年来的成绩、不足以及对20xx年工作的计划。 一、工作思想 极贯彻区公司关于南宁公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的保险市场,强化核心竞争力,开展客户需求深度开发经营,经过努力和拼搏,自己保持了较好的发展态势,,做出了应有的贡献。全方面加强学****努力提高自身业务素质水平。 二、工作成绩 过去的一年的工作里,个人业绩总算是小有所成。通过大范围的,有计划的,积极的拜访,去年成功签单7家法人单位。同时在年中学生险大会战拜访中,自主开发了3家幼儿园并且成功收取了3家幼儿园共38000元学生保费。还参与了广西财经学院和广西大学的学生保险招标工作。虽然业绩不算突出,但这是个人在销售拓展中迈出重要的第一步,个人还是对这份成绩比较欣慰。 三、工作中的不足 业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。开早会的时候注意力和精神不够集中,以及在个人形象管理上仍存在一定问题。销售保险心得体会范文3 不知不觉单独上柜已有一个月了,当初临柜的新鲜感已被工作带来的疲惫所替代。每天枯躁且略显机械化的工作,让我领略生活的不易。在这个与校园截然不同的环境里,充满了未知的机遇和挑战,xx支行的前辈们给我们这些新人提供了很大的帮助和有用的建议,让我们感受到了xx支行是一个团结、快乐的大家庭。 进银行之前,我简单地认为柜员只要不点错金额就可以了,,发现做好现金柜工作真得很难。不仅不能搞错金额,而且面对各别客户可能出现的刁难。前辈们十几年如一日,兢兢业业地工作使我深受感动。 单独上柜让我学到不少临柜经验,我体会到,作为银行一线员工,关注细节的重要性。一个细节的变化,可能会有不一样的效果。 在业务处理细节方面。面对大量的系统指令,我还是略显机械化地使用。面对客户提出的多个要求,有时思路不够清晰,思维会有僵持。例如x月x日,客户拿存单来销户,加点钱新开了张存单,半小时后回来表示要减少金额。我一时间没考虑部提指令,而是采取之前的方法,销户再开张存单。这事造成不小的麻烦。让我明白不当的指令操作既浪费时间,又降低工作效率,还会造成不必要的风险事件。 在接待客户细节方面。经历培训和上岗实践,除了简单地做到了“四声服务”,基本能够在给客户办理业务之前,和客户交流,大致了解客户要求,但笑容还是很僵硬。柜台是银行面向客户的窗口,良好的精神面貌和一个友好的笑容,会带给客户一个好的心情。同时我注意到,对于同一样东西,客户所称呼的和我们所称呼的不一定相同,听懂客户的内容对我们新柜员是学****的内容之一。每天有大量不同的人来办理业务,记住老客户的名字,面容和经常办理的业务也是学****的内容,这会让客户感受自己是受关注的,进而提高了客户的忠诚度。 一个月说短,其实并不短,学****的内容也挺充实的,也让我体会到业务知识欠缺的严重性。我还要不断学****他人的长处,寻找自身的不足。在xx支行这个大平台,实现自我价值,为xx支行奉献青春和热血。销售保险心得体会范文4 很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一位业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举行的20xx年第12期新人培训班。 “优秀的新人伙伴们晚上好”,一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化,连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中掀开连续三天的新人培训课。 人在努力得不够、用心得不够的时候,总爱好创造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台。总认为自己没有时间,没有能力。总认为成功依靠于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌控在我们自己手中。一个人能飞多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是:成功者总是以最积极的摸索、最乐观的精神安排和控制自己的人生,而失败者恰好相反。因此只要一句歌颂、一个微笑或具有一颗真挚分享的心,就可以给他人带去和分享精妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒。 每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的.。给自己一个期望和订立一个目标,由于它们是督促人们向前的最大动力。只要有期望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻显现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学****技能,发觉并创造机会,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户谢绝,我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路,会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要推心置腹,以信取人。由于信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要豪情,它就像一把利剑,穿透寒冰封闭的静寂,让我们能露诞生命的光。每个人都会感动于自然的声音,比方夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,乃至刮风天里滔天骇浪的交响。然而,它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成绩的吗?让我们鼓起勇气,用真诚的许诺,真情的回报,去寻求收获的明天吧。销售保险心得体会范文5 作为一名普通的营销人员,我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想,怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中,根据自己的一些成功的营销经验,我有了一点点的心得体会。 第一,在营销保险前,我们自己要对保险有一个清晰的认识,把保险条款吃透,只有自己认同并熟悉的产品,才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上做足功夫,扎好根基,当与客户介绍这个保险时,你能专业的把客户有疑惑的细节解释清楚,会让客户更加信任你、更加信任咱们的产品。 第二,把适合的保险推荐给适合的人。要站在客户的'立场上,根据个人财务状况、家庭经济结构等,帮助客户分析保险需求、制定计划、选择合适的产品。 第三,推销保险,语言的技巧更为重要。 首先,我们要克服畏惧心理,大胆的、自信的去说。保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品,我们推销的是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和保险营销员,营销员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。 在于客户交流时,要注意:铺垫、幽默、倾听、以退为进、数字表达。 1、铺垫:开场寒暄过后,通过问询客户的工作、生活情况等,根据其现实情况慢慢引出适合客户的产品。 2、幽默:在和对方沟通的时候,一定要适宜的插入幽默话题,这样有助于创造沟通的融洽氛围,给人以好感,在短时间内成为朋友。销售保险心得体会范文6 “做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把第一端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学****的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的成效。课程的第一天我就认真摸索这样的一个问题:在培训班进程中如何学****想学到什么,学****后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案。我觉得,第一要明确目标,建立信心,理论联系实际,严格遵照纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情,专心的精神来听好每一堂课,同时也要学****讲师的授课技能,互动的丰采,也要与各个区的伙伴多沟通,多交换,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品行值得我去观赏和学****这样的机会,人生能有几次?有什么理由不去珍爱和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保证,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学****一分,离成功总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 进行保险培训后,每一位新人都有较多的感触和收获,其中,保险培训心得就是他们培训的成果。综上可知,在进行培训后,新人会知道建立坚持不懈的目标,会明白态度的`重要性,也会知道点滴细微的作用,这对他们的发展具有很好的作用。保险培训并不是改变新人的价值观,而是提升他们的认知度,为他们带来新的理念。