1 / 35
文档名称:

2024年销售工作计划(优秀15篇).docx

格式:docx   大小:39KB   页数:35页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年销售工作计划(优秀15篇).docx

上传人:wawa 2024/5/18 文件大小:39 KB

下载得到文件列表

2024年销售工作计划(优秀15篇).docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年销售工作计划(优秀15篇) 】是由【wawa】上传分享,文档一共【35】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年销售工作计划(优秀15篇) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年销售工作计划(优秀15篇)销售工作计划1 随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。 一、宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3、锁定有意向客户30家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的'基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望。 3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 6、、对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 四、计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。销售工作计划2 一、XX年度总体工作思路:遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为: 1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥XX的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标:X万。分摊到业务X万/人;分摊到X季度,每季度完成X万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 ,X米上高层。 ,带动其他产品的销售。 ,如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容: ,建材协会、节能办的相关备案手续。 ,搜房网查询到X个住宅,X个公建。建设信息网、政府招标网,等等。 ,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 。 ,后期淘汰X名,X名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的`支持。 5、销售费用管控 :X元房屋租金约X元/月,合计三月为X元;X个办公桌,约X元;X个会议桌约X元;X把椅子约X元;X台台式电脑约X元;X台一体机加改装墨:X元;其他支出:X元; :X元/月办公费用X元/月(水、电、电话)车辆油费X元/月业务招待费用、礼金费用X元/月(每笔超过X需报批黄总); (需申请)。 6、公司与办事处联动 ; ; 。 7、工作效率的管控 ; ; 。 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化,完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。销售工作计划3 一、建立酒店销售公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。 开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的'销售体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室,强调团队精神,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待。 服务周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见, 了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划。 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作。 主动协调与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。销售工作计划4 围绕20xx年度总公司目标,坚持以内抓管理、外拓市场的方针,并以目标管理方式,认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发: 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。XX公司拟在3月初招聘XX名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。 二、年度目标: 1、全年实现销售收入XX万元。利润:XX_元; 2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于XX%; 3、各项管理费用同步下降XX%; 4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务; 5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求: 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标XX万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。 1、划分销售区域。全国分XX-XX区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明; 2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟XX个省级城市的销售代理商; 3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员XX人的'基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数; 5、加强内部管理,提高经济效益: (1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标XX万,成本下降XX%; (2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值; (3)产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20__年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。销售工作计划5 一、xxxx年度总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为: 1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥xxxx的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴,适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标: xx万。分摊到业务xx万/人;分摊到xx季度,每季度完成xx万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 ,xx米上高层。 ,带动其他产品的销售。 ,如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容: ,建材协会、节能办的相关备案手续。 ,搜房网查询到xx个住宅,xx个公建。建设信息网、政府招标网,等等。 ,了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集? 。 ,后期淘汰xx名,xx名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案,可从同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段,需详细填写客户动态表。 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的'团队合作,或是一个大的项目有多个总包时,就需要团队的支持。 5、销售费用管控 :xx元房屋租金约xx元/月,合计三月为xx元;xx个办公桌,约xx元;xx个会议桌约xx元;xx把椅子约xx元;xx台台式电脑约xx元;xx台一体机加改装墨:xx元;其他支出:xx元;