文档介绍：创业计划
企业名称湖工3D打印店
创业者姓名___田进刘能吴黎明严宇__
日期 2015年11月15日_
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目录
一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测(12个月) 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
附:1、湖工3D打印店组织架构 16
附:2、湖工3D打印店业主及岗位责任 17
一、企业概况
主要经营范围
随着中的逐步改善,人们越来越注重生活品质
的提升。再加上现在科学技术日新月异,3D打印技术已经逐步走进百姓生活。我所创
办的项目是“湖北工业大学星空3D打印店”。主要从事的是人物肖像和物体模型的设计、打
印和销售。主要的产品有:人物肖像的3D打印和物体模型的3D打印两个系列。本企业
创办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持,筹集到了3万元的资金。以顾客下订单,按
要求打印,再付款的销售模式,不搞赊销,减少资金占压。由于资金和人手原因,暂
不进行网络推广,将来准备成立自己的网站,主要是打响自己的品牌,改进打印技术
和服务态度。3D打印的市场非常广阔,预测每年共有2万件的市场容量,而目前武汉市
3D打印店只有可以数得清几家,其年生产量为3000多件,竞争压力比较小,我店有较好
的生存空间。
o 生产制造 o 零售 o 批发 √服务 o 农业
√新型产业 o 传统产业 o其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景, 所学习的相关课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述:
两大目标客户:1、15岁~30岁的年青人。这群客户大部分是学生,视野开阔,比
较容易接受新鲜事物,也具有很强的消费能力。朋友之间的送礼,恋人之间的定情物,
都可以量身定做,比如人物的肖像、宠物的模型,或者是自己的创意,都可以打印。
2、设计制造类的公司。比如各地方的设计院、重工企业、汽车制造行业等,他们的设
计图纸往往只能进行平面打印,如果通过3D打印技术将其模型打印出来,那在后期改
进和优化设计将起到很大的帮助。这两客户群体是3D打印技术最主要的目标群体,他
们随着3D打印技术的不断成熟和普及,而越来越青睐于3D模型。
市场的容量/本企业预计市场占有率
目前武汉市的人口近1000万,%,武汉市15岁到25
岁的年青人有50%的人愿意把自己肖像打印成3D模型,25岁至40岁的中年人有45%愿
意把自己的孩子、爱人、以及父母亲的肖像打印成3D模型,与设计模型有关联的企业
超过100家,3D模型的市场年需求量超过一万个。武汉现在的3D打印店做的比较好的
不太多,其年产量为5000个模型。作为新进入市场的企业,在业务推广上肯定会遇到很
困难,还会受到其他企业的压制,所以本企业第一个年度市场占有率1%,之后将采取营
业推广,促销折扣,节省成本降低价格,提升自己的打印水平和服务的方法来争取顾客,
打响名声的打,到第三个年度市场占有率将达到5%。
市场容量的变化趋势:
随着武汉的经济的不断发展,必定吸
引着很多年青人来武汉发展。又有武汉旅游景区的不断开发和完善,吸引着大批的旅
客来这里观光旅游,还有这几年武汉的高校办学水平不断提升,规模不断地扩大,吸
引着大批学子来武汉深造,这不仅提升了武汉的文化底蕴,也繁荣了武汉的消费市场。
正是有这样一批又一批的年青人注入武汉,也带动着3D打印市场的发展。努力的打响
自己的品牌,树立良好的企业形象,以最优质的服务满足客户的需求,只有这样才能跟上
时代的潮流,迅速占领这个市场,提升自己的市场占有率。
竞争对手的主要优势:
资金比较雄厚
技术比较成熟
市场占有率比较高
竞争对手的主要劣势:
还没对普通消费者进行推广
辐射的区域有限
大公司的运转不够灵活
缺乏专业技术
相对于竞争对手的主要优势:
主要目标人群倾向于普通消费者
突破地域局限,利用网络进行推广和接单
小公司比较灵活,根据市场需求迅速作出调整
业主具有扎实的专业基础,容易追赶产品变化新潮流
相对于竞争对手的主要劣势:
,容易出现资金链断裂
,容易被市场淘汰
,容易出现混乱
4.
5.
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
肖像3D打印
量身定做,包装精美,价格实惠
模型3D打印
产品细致精美,服务周到