文档介绍：目录
一、项目的背景和基本设想 2
(一)项目概况 2
(二)项目规划和基本设想 2
(三)项目背景及建设必要性 3
二、市场分析 3
(一)“花无缺”花店的swot分析 3
(二)目标市场选择 4
三、营销策略 5
(一)直销模式 5
(二)网络预订 5
(三)促销方式 5
(四)促销策略 7
四、产品定价 7
五、投资估算与资金 9
(一)固定资产投资估算 9
(二)流动资产估算 11
六、经营成本 13
(一)总成本费用 13
(二)销售收入 15
(三)经营税金及附加 16
(四)净利润 17
(七)财务指标分析 24
一、项目的背景和基本设想
(一)项目概况
项目名称:花无缺花店
建设性质:未建
建设单位:
4、建设地点:龙子湖商业街
(二)项目规划和基本设想
现在随着同学们生活水平的提高,同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加,此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳,鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好,花草可以净化寝室空气,提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如教师,情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增,因此具有巨大的市场,并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里,因此也有很大的潜力。我校在龙子湖校区有两万多人,龙子湖大学城一共十几万学生,最重要的在新区并没有花卉市场,而鲜花类相关产品的需求量大,所以存在着广大的市场前景。
(三)项目背景及建设必要性
1984年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了21个年头,,花店的开店人员就北京来说,84年北京的花店仅有5家,而现在北京的花店数量已经超过了1000家以上,这就是北京的发展速度,而全国面积的花店业也是在迅速的发展。
近年来,随着的提高,买花意识也在相应的提高,而年轻人也越来越多,中国入世后国内投资建设的加速发展,买花的人会越来越多,花店的生意会越来越好。
二、市场分析
(一)“花无缺”花店的swot分析
优势(S)
1、原材料来源稳定,可直接从中牟花卉基地采购,价格成本低。
2、地处龙子湖东大学城,辐射周围地区,文化氛围浓厚。
3、主要以学生和上班族为主要消费对象,客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。
劣势(W)
1、受季节影响大。
2、我们缺乏鲜花的管理技术,鲜花的保鲜难度上升,需要专门的人才进行鲜花的维护。
3、资金链短促,影响花店的长期发展。
机会(O)
1、随着经济的发展,人民生活逐渐提高,消费大众的消费倾向正在趋于高端化。
2、经营产品品种较多,可以满足不同消费大众。
3、经营产品价位从高到低,可以满足不同收入的消费人群。
4、郑东新区的发展为花店的规模扩大带来很大机会。
威胁(t)
1、一旦经营成功,其他创业者会跟进模仿,增加新的竞争对手。
2、淡季顾客少,每年的淡季是花店面临的重大考验,尤其是寒暑假期间学生大量回家,如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。
3、鲜花的产品技术含量低,大量鲜花会在短期内上市,对市场的价格冲击大,极大地降低了市场的整体竞争力和利润。
(二)目标市场选择
1、日益壮大的消费市场
花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家具等功效外,他还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高,城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大,这一市场的缺口正在逐渐变大,因此花卉有有巨大的消费市场。近年来,花卉是我国新兴的产业,我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况新生代花店涌现,花卉消费方式正在改变。
2、具体市场分析
郑州郑东新区龙子湖大学城规划中有是十四家院校(规划有十四家大学院校,现有十家院校招生,学生规模暂时有138220人),现在招生的有十家,根据调查及相关信息,暂有学生规模160000人左右,另有各类相关人员及周围可以辐射的各生活小区,消费人群基本可达30万左右,并且均为鲜花费群体。
此外我们在学生群体中进行了一个问卷调查,随机抽取50名男生与50名女生进行统计调查,调查结果显示70%的女生喜欢寝室中种植植物并且希望在寝室里种植植物,95%的女生希望男生向自己表白的时候能够有玫瑰花等鲜花,65%的人们表示如果有鲜花店将会在教师节送给辛苦的老师一束鲜花,因此我们可以看到在我们学校还是有很大的需求市场,但是没有供应。,有向个性化方向发展的趋势,对鲜