文档介绍：保险销售技巧
独孤九剑之心法篇
姓名
实际出勤
应出勤天数
出勤率
分公司出勤率
旷工天数
迟到次数
迟到自费
旷工自费
自费合计
王树平
24
22
109%
100%
0
10
20
0
20
吴领艳
24
22
109%
100%
0
18
36
0
36
边利君
23
22
105%
100%
0
2
4
0
4
富达
23
22
105%
100%
0
2
4
0
4
宁燕军
22
22
100%
100%
0
2
4
0
4
王丽丽
22
22
100%
100%
0
3
6
0
6
赵正立
23
22
105%
100%
0
5
10
0
10
朱青风
23
22
105%
100%
0
7
14
0
14
曹丽萍
22
22
100%
100%
0
8
16
0
16
蒙彩红
22
22
100%
100%
0
8
16
0
16
胡中正
21
22
95%
95%
1
2
4
5
9
牛小宁
21
22
95%
95%
1
2
4
5
9
聂文丽
21
22
95%
95%
1
4
8
5
13
小华
21
22
95%
95%
1
8
16
5
21
胡贵英
21
22
95%
95%
1
19
38
5
43
王俊秀
20
22
91%
91%
2
1
2
10
12
王利嵘
20
22
91%
91%
2
2
4
10
14
姓名
实际出勤
应出勤天数
出勤率
分公司出勤率
旷工天数
迟到次数
迟到自费
旷工自费
自费合计
张秀萍
20
22
91%
91%
2
3
6
10
16
许亚昆
20
22
91%
91%
2
3
6
10
16
王瑞霞
20
22
91%
91%
2
6
12
10
22
卢振华
20
22
91%
91%
2
6
12
10
22
程利红
19
22
86%
86%
3
0
0
15
15
云跃华
19
22
86%
86%
3
2
4
15
19
云三林
18
22
82%
82%
4
2
4
20
24
徐立英
17
22
77%
77%
5
9
18
25
43
胡平
16
22
73%
73%
6
4
8
30
38
李勇忠
15
22
68%
68%
7
15
30
35
65
李丽霞
14
22
64%
64%
8
14
28
40
68
张慧
12
22
55%
55%
10
0
0
50
50
吴成魁
11
22
50%
50%
11
0
0
55
55
刘雅丽
11
22
50%
50%
11
3
6
55
61
尉俊芬
9
22
41%
41%
13
0
0
65
65
保险销售技巧心法之一: 心动神疲,心静神逸
寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的,他们EQ的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界,即“不以成功而喜,不以失败而悲,以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神,不如心静坦然,顺其自然。
保险销售技巧心法之二:黑夜给了我黑色的眼睛,我将用它去寻找光明。
不同的行业面对不同的环境,拒绝是推销的开始,不是黑暗的来临,从拒绝中寻找突破口,是黎明前的黑暗,是迈向成功的基石。
保险销售技巧心法之三: 与人为善,广结善缘
人际关系是寿险行销人员的必修课程,良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流,许多寿险行销人员以此迈向成功。
保险销售技巧心法之四: 不以恶小而为之,不以善小而不为
做人成功,做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。
坚持成长,积累成功
做保险就是做人,做人就是做好事,做好事就是积德行善,积德行善和你做不做保险没关系
寿险业是奉献爱心的事业,神圣而崇高。这是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠,执着地追求自己的远大理想和宏伟目标,就是坚信自己从事的是为营造和谐社会做贡献。然而在强手如林的市场竞争中,要有效地销售产品和