文档介绍：益康亚太“体检中心”
项目建议
四川澳华医疗策划咨询有限公司简介
四川澳华医疗策划咨询有限公司是集医疗产业投资中介、医院管理咨询、健康管理项目运作、医疗技术引进和开发为一体的服务、研发机构,是在成都国家级高新技术开发区、留学归国人员科技园区注册的新型企业。
公司有3年多规划、管理体检中心的经历;对体检业务设置、设备配置、人员管理和市场运作有一定认识;完成了连锁化体检中心的设置规划。
同时公司在全科医疗、健康管理的规划和运作方面也有系统的方案,并形成了体检、全科医疗和健康管理结合的一体化方案。
目录
项目建议与方案简介
项目概况
项目范围
项目实施
建议包含对项目的市场认识、中心规划、业务设置、项目试运行及其管理等内容,并就该连锁体检中心在规划、建设、实施等环节可能出现的问题提出了一些建议和构想。
专业化的体检中心在日本、韩国、新加坡都取得了成功
专业化的体检中心在中国还是空白
健康体检市场在中国越来越成熟,并有发展趋势
在中国实施专业化的体检项目具有良好的市场机会
益康和澳华都有实施专业化的体检中心的设想和体会
项目背景
主要业务(2)
1)、健康体检
A、门诊个体(不同年龄和价格,有针对性和个体化的体检方案);
B、团体体检(工矿、企业、事业机关单位);
C、行业体检(食品卫生、招兵、招生、入学、就业、保险等);
D、特种体检(出国留学、移民、住院体检等);
E、住院体检。
主要业务(2)
2)、健康风险评估
(需同国外合作或开发自己的系统软件)
3)、心理测评
(性格、心理状况和心理问题等)
市场分析
健康观念和较好经济基础是项目的市场前提。
据卫生部2000年统计资料:
我国各级医疗机构完成了健康体检6000余万人次;
北京去年就有近400万人;
成都某医院门诊500多万的年收入中体检占75%;
社会市场的这种趋势和要求还在不断增高;
说明了国人健康意识提高和医疗消费结构的变化。
目标市场
健康体检:
机关、企业、社会团体是重要客户来源;
政府公务员,离退休人员,石油、交通、电信、银行、证券、保险、学校、三资企业、科研、新闻、体育、文化、上市公司、高效企业等是营销重点;
民营企业和个人客户是项目补充。
专项体检:
制药、食品、服务等行业人员需每年例行健康体检;
每年入托、入学、升学、高考、入伍固定的年检;
每年就业、择业体检人数越来越多。
经营管理
A、价格:
体检220-980元/每人或以上、HRA30-50元/每人、心理10-30元/每人;
B、渠道和份额:
业务员直销(60%)、行业代销(30%)、门诊客户(10%);
C、促销:
口碑宣传、让利折扣、广告。
按国家现行政策,理论上各级医疗机构、企业或个人均可投资组建体检中心。
但就当前实际情况而言,独资外企和中外合资企业在申报和时间上都存在很多困难和问题。
为了尽快启动体检业务项目,建议益康亚太公司与国内有一定基础和背景的企业合作实施。
项目的设置