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文档介绍：食用油战国策之
九三兵书
兵书概要
兵势…………食用油市场分析
兵法…………九三大豆油品牌策略
兵术…………九三大豆油整合营销与整合传播
兵战…………九三大豆油广告表现
一、兵势
——食用油市场分析
多算胜,少算不胜,而况于无算乎!
——《九三兵书》
区域市场
区域大众品牌
全国大豆油领袖品牌
全国市场
九三大豆油从地域一隅走向大堂中央,要完成两个飞跃
兵书指向:
只有民族的才是世界的
只有区域的才是全国的
因为,我们认为:
为了达到两次飞跃,九三铁骑,要踏过三道障碍
品牌障碍
市场障碍
认知障碍
兵书指要:
一、品牌障碍
当前食用油市场品牌众多,群雄并起,烽火连天,有几路诸侯尤其要引起我们的注意
它们是……
金龙鱼,独步天下
调和油
粟米油
芝麻油
花生油
AE大豆油
金龙鱼
嘉里粮油旗下的金龙鱼品牌,主要应用的是主副品牌策略
金龙鱼是小包装食用油行业第一品牌,是一个多品种的品牌产品,是一个大而全的好学生,但由于其品类众多,无形中分散了其品牌力度。
捆绑制的渠道策略
食用油的领导品牌
通过品牌的影响力,金龙鱼将全国的近600家在当地最有实力的经销商一网打尽,金龙鱼的经销商只能卖金龙鱼的产品。