文档介绍：关于调整招商员基本工资及提成奖励方案的报告
为鼓励招商、全员招商,调动招商人员的主动积极性,达到国际城上半年首层空铺60%的招商目标(约25000平方),特制定国际城招商人员基本工资及招商提成奖励方案。
低底薪+高提成-----创富方案
暂定:租赁部,(大客户部仍按以前方案执行。)
(一) 招商人员底薪标准
招商人员的基本底薪:1600元/月/人(包含电话费、交通费、用餐)
(二) 招商商人员提成标准
1、招商任务:招商人员月度基本任务完成租赁月租金收入15000元以上(不含押金、管理费),约8间商铺,招商任务以月租金收入为标准,管理层按属下招商员6人数计算合计:90000元以上,约50间商铺
2、提成对象:招商员、管理层
3、提成计提总比率
说明:
◇ 公司最多拿出月租金的80%作为提成奖励
◇ 招商人员的提成比例为:月租金的50%—70%计提
◇ 管理层提成比例为:月租金的10%计提,基数指全部招商员完成的月租金总收入
◇ 管理层为:营销中心总监、招商部经理、策划部经理
提成分配比例为:总监占管理层提成比例的50%
招商部经理占管理层提成比例的30%
策划部经理占管理层提成比例的20%
◇ 计算的原则按实际完成租赁商铺(含仓库)月租金总数及对应的提成比例计提
提成比例表
月租金15000元以下
(含15000元)
约:1000㎡月租金15001元至45000元
(含45000元)
约:1001㎡至3000㎡月租金45001元以上
(含45001元)
约:3001㎡以上
招商员 50%计提 60%计提 70%计提
实际完成租赁总月租金
管理层 10%计提
总监管理层提成10% × 50%计提
招商部经理管理层提成10% × 30%计提
策划部经理管理层提成10% × 20%计提
4、招商人员/管理层提成计算方法
招商人员个人管理层
计提标准月租金实际回款招商人员收益管理层收益
月租金15000元以下
(含15000㎡)
约:8间铺 15000元 60000元 15000元
×50%
=7500元 15000元×10%
=1500元
月租金15001元至45000元
(含45000元)
约:9间至23间铺 30000元 120000元 30000元×60%
=18000元 30000元×10%
=3000元
月租金45001元以上
(含45001元)
约:24间铺以上 50000元 200000元 50000元×