文档介绍：2011大学生手机定义及营销
活动人数
50人 
嘉宾类别
运营商
手机渠道商
手机厂商
校园市场营销公司
校园市场咨询公司
校园市场媒体公司
大学生
大学老师 
主办机构
手机圈联盟
中邮普泰通信服务股份公司
主要话题
由手机圈联盟、中邮普泰通信服务股份公司发起主办的2011大学生手机营销沙龙,6月24日14:00-17:00(星期五)在北京艾维克酒店举办。
本次活动将邀请运营商、手机渠道商、手机厂商、校园市场营销公司、校园市场咨询公司、大学生代表,集中探讨“大学生手机定义及营销”。
会嘉宾将通过主题发言、圆桌讨论、产品演示等形式,主要研讨三个话题:大学生喜欢什么样的手机?如何向大学生销售手机?运运营商该如何定制及销售大学生手机?
学生观点
大学生喜欢什么样的手机?
学生A
北方工大,大5
天宇手机, 1100块,花自己赚的钱买的
按键,触摸屏都有
看CMMB,浏览网页,上课会看手机,屏小,不爽
买新手机考虑的要素
希望现场体验真机,而不是看模具和图片
屏幕尺寸要大
价格适中,1000以上,2000以下
对手机硬件参数了解
学生B
未上过大学, 20岁
对手机很感兴趣
酷派5300,1290元
觉得待机时间太短
对手机的性能,硬件参数很清楚
学生C
北师大学生会干部
自己投资办学生手机报
第一台手机MOTO,黑白屏,上大学前买的
第二台,黑莓,上大学第一年买的,为了酷,但是摔碎了
第三台,NOKIA,现在用的,觉得质量好,结实
爱用飞信,并且鼓励其他同学用,为什么?
群发短信
免费
PC输入方便
大学生人群中,飞信很流行,渗透率相当高
学生懒,待机短,要频繁充电的手机不喜欢
学生D
北方工大建筑系
Nokia手机,因为有品牌,质量好,还便宜
校园创业者,为学生外卖服务
飞信解决他的问题
免费
PC输入,发信息即可
但是有缺点
加好友不方便,希望可能更简单,友好
联通和移动的用户还无法互发
学生E
上海师大已毕业2年
女生,1500,Nokia
不知道手机平台,系统等知识,因为不太懂
关注多媒体功能,特别是拍照和照片美化
最近爱用微博
喜欢玩小游戏
不会安装游戏和应用,常找男生帮忙
希望有手机可以拿来就能有他们喜欢的应用
引用其他学生声音
大学录取通知书里面,联通就给我们送了一个SIM卡。但入学校不久,80%都把联通换成移动了。因为飞信太好用了,可以免费发短信。学校有一个很大的需求,学生干部组织需要给学生群发通知,如果用飞信可以加好友群发出去,在PC上输入文字是非常快的。
电信在学校推3G手机很火,我拿到赠机,用完里面预存话费就不用了,不光逼我换号还要换手机,用惯以前手机很不愿意换,另外交话费太不方便了,我们学校附近没有电信营业厅,网银转帐不能交话费,当时也不太顺利,电信在校园推广挺失败的。
有大学生代表们说:他们学校里90%的学生都在用飞信。
当今大学生三大应用:QQ,飞信,上网
大学生观点分析
类飞信的免费IM软件是校园应用之王
大学生用手机必须要上网
没有品牌的山寨机在学生中使用比例极低
对手机的价格接受能力为1000-2000
大学生会在学校里换1~2部手机
影响学生选运营商,购买手机的重要参考因素是周围的同学
男生会对手机的性能,参数较关心
女生需要傻瓜,简单,好玩的手机,偏重娱乐应用
大学生代表观点相对偏个人,不能完全代表所有学生
数据样本不足,无法做定量分析
企业观点!
大学生喜欢什么样的手机?