文档介绍：我们知道, 您来棒!约翰,不只是寻求美味。
——棒约翰广告策划
我们的市场
南昌吃文化比较盛行,但是整体口味偏向传统化,对于披萨这样的外来食品,口味的适应感不是很强。这是我们的限制。
南昌居于中部,大部分市民对于外来食品和异域情调有着强烈的好奇。这是我们的市场切入点。
南昌高校繁多,年轻人群体不小,新兴白领阶层也在扩大,这些对于我们是一个很大的消费群体。
我们的广告目的
提高棒!约翰在南昌的知名度。
建立和目标消费者之间的情感联系,从而为南昌市民提供去棒!约翰的内在理由。
我们的披萨,我们的自豪处
Better Ingredients,Better pizza!
更好的饼底、更好的面团、更好的比萨酱、更好的芝士、更好的馅料,成就最好的披萨。
我们的对手
必胜客
对手的长处:必胜客在中国名气大,广告尤其是前几年在央视投放的广告多,已经拥有了很好的品牌认知。占据南昌的优势地理。附属食品繁多。
我们的相对优势:顾客评价,我们的披萨比必胜客好吃。我们有更好的馅料。
我们的上帝
主要消费群体:亲子家庭、年轻人、年轻白领、情侣。
他们的特点:
亲子家庭有较高的经济收入,讲究生活品质。
年轻人喜欢新口味,喜欢异国口味和不同的文化,爱好群体活动,喜欢聚会和分享。
年轻白领:讲究用餐的品质与档次,对西餐有着爱好。
情侣:讲究用餐氛围和共享的甜蜜。
听听上帝怎么说
“去吃一下吧,反正没吃过呢还~”
“我吃不惯披萨,不喜欢它的味道,可能是不适合我们中国人的口味吧。”
“不就是一个外国大烧饼么,要那么贵,我不喜欢。”
“我喜欢和朋友一起去吃,我更喜欢一群人一起吃披萨的感觉。”
“吃披萨,感觉就是一种分享吧,我觉得那种和朋友共甘甜的感觉超越了美味本身带来的享受。”
“店里有点吵,因为好多家庭在那里。”
“我对披萨很感兴趣,主要是来源于它的历史。”
“棒约翰的披萨没有必胜客的硬,吃着更有披萨的感觉。必胜客披萨越做越杂。”
我们的诉求
我们的诉求不仅在美味,而是在美味背后有针对性的情感。
美味——我们有更好的馅料,但我们不只是寻求美味
分享——针对好聚餐的年轻人,分享快乐和成功地喜悦
相聚、休憩——针对亲子家庭
异国情调——针对对外国生活方式和饮食有着好奇心的普通市民
对应诉求的,是我们的披萨套餐
家庭套餐、儿童特色套餐
朋友套餐
一半一半比萨
世界风情系列(中国风情、德克萨斯热浪、墨西哥风情、夏威夷阳光、英伦培根)
披萨展示1(套餐系列:家庭套餐、儿童套餐、朋友套餐,一半一半披萨)