文档介绍：单元三市场营销的新进展

、事件营销、关系营销、绿色营销、网络营销以及DTC与DFC的含义与内容
,知道医药企业市场营销实践活动。
整合营销
(一)整合营销的概念
指一种对各种营销工具盒手段的系统化结合,根据环境进行及时性的动态修正,以及交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
1、4P理论:产品、价格、渠道、促销
product、price、place/distribution、 promotion
2、4C理论:顾客、成本、便利、沟通
customer、cost、munication
3、4R理论:关联、反应、关系、回报
relevance、reaction、relationship、reward
整合营销
就是使各种营销作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务,是一种系统化的营销方式。
侧重以顾客为核心,更加系统的解决市场问题。
(二)特征:营销传播的一元化策略。
1、将广告、促销、公关、直销、企业特征、包装、新闻媒体等一切传播活动涵盖到营销范围内。
2、企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
整合营销
(二)整合的主要内容
怎样理解4C理论

,正确的词汇应该是沟通
整合营销
整合营销的操作思路

整合营销
整合营销的对策与措施

二、事件营销
(一)定义:事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式
根据事件不同可分为:借势和造势
(都必须基于一定的事件)
所谓借势:是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
所谓造势,是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
(二)事件营销的特征
1、对外部事件的依托性
2、第三方公正性
3、双重目的
(三)案例
三关系营销
(一)关系营销的概念
是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
三关系营销
(二)关系营销的本质
1、信誉第一,顾客至上
2、双向沟通,信息共享
3、互利互惠,协同合作
4、统筹兼顾,综合协调
经典营销故事:感情投资