文档介绍：甘肃畜牧工程职业技术学院 第三届大学生创业计划大赛商业计划书
旅游公司创业计划书
陇南三滩国际旅行社
项目介绍:
主营产品和服务:以“绿叶不忘根的恩情”为主题,开展“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订客房餐饮等服务。
创业目标
通过全体员工不懈努力下争取在2012-2013年度内接待游客达5000人,实现9万元利税,到年末达到净收入180万元,同时促进两地之间的交流与发展。将我社推广到社会上,同时我们将扩大我社规模。争取招聘30名员工,减小社会就业压力,推动地区经济发展。
市场调查
我们通过认真细致的市场调研,徽县三滩风光是徽县近年开辟的天然森林风景区,位于陕甘川交界的秦巴山地,是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里,总面积200平方公里,属北亚热带向暖温带过渡地带,80%的地域被原始森林覆盖,茫茫林海,碧草连天,雨润雾泽,纤尘不染,妩媚多姿,古老神奇。因有三个森林草甸相连,故名“三滩”。境内有羚羊400余只,其他珍禽异兽数十种,是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有20 个左右的旅行社,但基本未处于饱和状态。有广泛的发展前景,面对激烈的竞争,很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社,要打倒对手,应该在营销策略理念,战略方面独树一帜,别出心裁。
市场调查
比较新老旅行社的优势劣势:
老旅行社的优势:
进入市场,对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略,这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分,也减少了市场调研,产品研制与开发,以及制定多种市场营销战略,战术方案带来的诸多开支。
但也该看到,游客的需求和偏好具有极复杂的层次,某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场,但竞争者之间如此仿照,就会造成市场上旅游业争非常激烈,其他市场部门需求却未能满足的后果。
新旅游社的优势:
我社的总部设在陇南市政府对面,交通便利,我们的接待处设立在三滩旅游必经之路路口,接待处设有停车,农副产品药材出售与代理,超市住宿,餐饮于一体的一条龙服务,这里是陇南分社,我们针对陇南市场开发的旅游产品,由于本土的优势,会在价格上具有无可比拟的优越性,一般竞争者很难与我们竞争。
其次,根据陇南旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略,正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品,采取主题营销的理念,是以“绿叶不忘根的恩情”为主题,开展的“旅游-特色农副产品-名贵药材-民俗风情-展望新陇南”等一系列主题旅游项目。
根据我们调查,四川外来人口中,来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年,对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业,稳定下来后,都希望有机会携家带子,重回故土。我们紧抓这一目标群体,认为具有很大的市场潜力。
市场调查
根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略:
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目标、政策、产品品质等因素,在定价策略上采取满意定价法,既保证获得一定的初期利润,又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上,可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、建立促销机制,将有关旅行社及其产品的信息,通过各种宣传,吸引,和说服的方式,传递给目标消费者,促使他们了解并信赖我们的产品和服务,引导他们购买,达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子,或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。
总之,旅行社之间的竞争是相当激烈的,要想在竞争中立于不败之地,就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步,以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大,且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客,为了游客一切,为了一切游客的宗旨,真诚的为游客服务。
竞争优势
1、本土优势
2、差异性营销战略
主营产业
以“绿叶不忘根的恩情”为主题,开展“旅游—特色农副产品—名贵药材—民俗风情—展望新陇南”。“寻根探亲—红色圣地—民俗风情—展望新徽县”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目,代办机票,船票,火车票,代办护照,代订客房餐饮等服务。