文档介绍：裂帛
Contents
市场机会分析
竞争分析
网络营销策划
基本费用评估
五、
二、
三、
四、
一、营销背景
六、风险评估
营销背景
品牌介绍
裂帛是中国知名的设计师品牌,以电子商务为载体覆盖全网,创立于2006年11月,是国内最真实的创作力量之一,由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年轻人呼啸而成,不问身份,差异共存,坚持着不做皮草,裂帛有所为有所不为等独立、鲜明的立场。
品牌理念
裂帛服饰是对本真释放理想主义的表述。
经营理念
主营狂喜、神秘、流浪、异域、民族原创女装服饰。打破常规唐装改良的民族元素运用,更多的把少数民族的手工及形式及色彩的延伸,是现代的民族服饰
营销背景
品牌口号
向内行走。裂帛在大众的感受里被指认为自然风、民族风,却不以其为终点。裂帛的设计,是来自对模板化的反对。她们是自由、自我、直接的,她们遇见什么,感受到什么,就有可能创作出另外的什么。她们会一直走向自己本具的情感土壤。这也是向内行走的含义.
目标群体
裂帛的市场定位是追求时尚又怀旧,具有异域流浪情结,不拘小节随性自然的年轻女性,其消费者年龄多为18-30,且多为的白领等级的高消费人群,有自己独立的思想,不是主流文化的俘虏,他们热爱边缘和异域文化,崇尚自由的一群年轻人。
营销背景—发展历程
Growth
Start
Jump

2009
2008

2007
2006
裂帛升1皇冠,会员已达万人;
裂帛开始做实体店,主营尼泊尔、印度、西藏风格的服饰
注册裂帛品牌,并在淘宝网络店铺销售
2013年2月,裂帛迎来7周年纪念日
淘宝女装品牌裂帛已收购另一家淘宝电商天使之城
裂帛迎来6周年暨双金冠庆典。
裂帛升3皇冠,会员达三万人,日平均浏览量八万上
2008年年销售总量达人民币1500万元;
裂帛的办公室,从“民居时代”进入“写字楼时代”
营销背景—裂帛愿景

保持年销售额的高速增长
,每年以倍数的增长比例投入文化基金
;做出“买得起的高品质中国时尚”与“高品质的服务”并存的模式
、延续下来成为国内十大女装

市场机会分析—消费需求分析
裂帛的网络消费模型划分为六大部分:求快、求便以迎合快节奏的生活方式的心理;享乐主义消费价值倾向;个体的认同需要;个性化回归;个体自我实现;个体释放压力。目前,消费者对服装的绿色环保的需求也成为了一种趋势,消费者对服装的内涵表达有越来越高的要求。这些趋势正是裂帛发展的机会。
市场机会分析—竞争环境分析
以PEST模型分析
Social
Politic
Economic
Technology
pest
分析
在民族文化保护方面,我国政府积极制定法律法规保护少数民族的传统文化,针对服装行业面临的实际困难,政府积极的给予法律上的支持。
大量新的管理理念、新技术开始运用到服装行业,如无论是SCM、CRM、EC、ERP还是FRID技术
社会环境,生门生活水平提高,交通基础设施日趋完善
经济环境,经济快速发展,消费者生活方式进一步转变。
竞争分析——竞争环境分析波特五力分析
竞争者
供应商
客户
替代者
新进入者
如果有替代品生产者侵入,将会使得裂帛必须通过降低成本来降低售价,否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。
裂帛产品的一众特色,使得买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代。
网站上产品数量多,并且模仿裂帛的产品越来越多,价格也相应较低,买方可以相对比较,将产品价格压低和向卖方提出更高的要求,影响裂帛的盈利。
同类服装行业渐渐增多,加上电子商务的快速发展,竞争日趋激烈,竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,这些因素都会影响到裂帛的发展。
新进入者在给行业带来新生产能力,新资源的同时,将希望在再已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能与裂帛发生原材料与市场份额的竞争
竞争分析—SWOT分析
S
W
O
T
Strengths
1)裂帛拥有一支较高素质的营销队伍,这是企业发展的优势所在。营销人员大都拥有较高的学历,在国际营销理论和实践上占有优势,同时能够熟练操作电脑等各类应用工具,对电子商务的营销大有帮助。2)裂帛有着专业的设计团队,设计出来的衣服及饰品都有一定的民族风格,具有其独特性。
3)裂帛近几年都在致力于慈善事业,现在其品牌知