文档介绍：“驰骋天地驾驭未来”
上海大众途观(合肥)上市活动整合策划方案
安徽智富众成汽车服务有限公司
2010年1月
本案定位及目的
本案定位:以Tiguan途观上市为契机,充分结合合肥本土市场特征,,市场层面均取得优质回报。
本案目的:充份利用Tiguan全国首发上市期间史无前例的品牌公关和广告资源,结合合肥地区特点,个性化、差异化地开展Tiguan途观上市活动,放大Tiguan上市在合肥地区的影响力和消费关注度。形成消费期待,发掘意向客户,提升来店率,力促Tiguan途观上市热卖!
“个性化”指结合合肥本土市场特征,相对总部宣传模式、宣传渠道的个性化,
“差异化”指在总部素材的基础上提炼更适合本地消费者途观核心卖点,形成与竞争对手
卖点的差异化;
活动概述--活动内容:“7个1”工程
要求项目
执行项目
时间
地点
参见
“1”个上市活动
“驰骋途观驾驭未来” Tiguan途观(合肥)上市派对暨 (合肥电视台开播周年庆典)
合肥电视台
“1”个媒体/大宗客户试驾活动
“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观媒体(大客户)试驾会
紫蓬湾风景区
至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾活动
“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观意向客户PK试驾会
2010。x(三场)
x月中旬(三场)
沪宁高速
至少每月“1”个主题的店头活动及至少“1”次户外静态展示活动
驰骋途观驾驭未来--Tiguan途观合肥上市
“驰骋途观年年开新”购车活动
“驰骋途观驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&NSDA安全科技体验营
。xx
各专营店
各专营店
商业中心\CBD
至少每周发布“1”篇软文
全周期信息传播(三个阶段)
“1”波精准有效的广告投放
线上传播
至少执行“1”次一对一直复营销项目
DM\彩信数据库营销
驾驶“性格测试”&店头试乘试驾活动
整合营销活动要素
多样营销活动
PK试乘试驾会
城市巡展
安全体验营
公关传播
互动专题
意向信息收集
广播、报纸、
网络、分众
媒体硬广
上市发布会
促进来店
提高成交
专营店陈列
营销工具使用
店头试驾
对什么人说
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上海大众保有车主置换(老三样客户);
上海大众保有车主推荐的客户;
Tiguan途观及其他竞争品牌级别车型意向购买者;
其他品牌级别车型车主(具备升级意向);
}
增、换购车用户占75%-85%
合肥地区意向客户构成
实际销售客户群
性别
男:70%女:30%
年龄
27-43岁
婚姻家庭
80%已婚有小孩
教育程度
80%具有大学以上学历
家庭年收
30万元以上
生活地点
经济发达充满商机都市
职业
外企经理私营业主
用途
商务上下班休闲聚会
目标客户特征
他们会在哪里出现?
在路上(车里)
中高档写字楼(含政府机关、银行等机构办公楼)
中高档居住社区
加油站、停车场、洗车点
中高档消费场所(精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所)
银行、证券公司等金融理财机构
车友俱乐部、自驾游俱乐部
4S店
如何精准告知他们?
中国移动短信、彩信、邮政DM、定向直投(数据库营销--针对“06-09年老三样用户”、上海大众保有客户)
广播媒体(、)
网络媒体(合肥论坛、电信宽带直投、浮动式SEO等)
写字楼、高档社区电梯液晶显示屏、电梯广告(分众传媒)
车身广告(建议选择上海大众保有客户车后窗发布\网格单透贴)
精品DM杂志
加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌
银行VIP客户短信平台、信用卡对账单
中国移动“汽车资讯”彩信订户、高档商场、健身会馆VIP客户短信平台
汽车俱乐部网站、短信平台
4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等
DM设计(三折页)
封面
封底
内2