文档介绍：创说会流程与注意事项
目录
创说会流程
注意事项和执行要点
案例分享
常走的路越走越宽
不走的路渐渐荒芜
创说会的会议目的
1、公司实力的展示:创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会,这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择,会场布置,讲师的水平等方面。
2、提高信任度:创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通,并利用各种工具与载体,增员对象的信任度会大大的提高。
3、提高对行业的认可度:创业说明会就行业理念,公司简介,寿险功用,产品及工作项目,福利待遇等进行说明,提高大家对寿险行业的认可。
4、提高增员成功率:由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因,往往在促成增员时不能达到目的,创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。
5、营造机构组织发展的氛围:定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯;可以帮助完善基本法架构的搭建;可以锻炼队伍;可以间接变成业务来源;可以培养主管的组织和管理能力,建立团队的向心力。对机构可以形成:同一个声音、同一个梦想,机构热火朝天、人声鼎沸的态势。
创说会的流程及内容
2、制定并填写《个人
发展计划》及增员P50
,通过
筛选确定准增募
对象
(附件)
-递送创业说明会
邀请函
-创业说明会会前
准备工作
-创业说明会操作
《新人入司申请表》
《面试提问表》
《面试评分表》
1.《个人发展计划
情况记录表》达成
情况的结果盘点
达成盘点
选择
创说会活动
的运作
增募目标的制
定与分解
创说会会中流程
序号
板块
时间
内容
1
入场时间
30分钟
签到/派发资料/入场就座填写相关资料/业务员和准增员自由交流/观看小品或宣传片
2
主持人开场互动
2分钟
开场/会议礼仪简介/欢迎到场嘉宾/会议流程简介
3
破冰游戏
5分钟
互动游戏/舒缓压力/活跃氛围/拉近彼此的距离
4
公司介绍
10分钟
公司代言人
5
嘉宾有奖问答
5分钟
公司介绍后有奖问答/派送小礼品/增加对太平洋保险公司的了解和认同感
创说会会议流程
序号
板块
时间
内容
6
专题讲座
50分钟
观念疏导/现状分析/行业介绍/寿险意义及功用/产品/基本法26项收入及福利/培训机制/加盟太保的收获/促成决定
7
分享
10分钟
分别挑选2位伙伴,分别是优秀的主管、优秀的新人等不同年龄、性别、层级的积极的伙伴/谈入司前的想法、入司后的感受、入司后的工作情况、未来的目标、寿险意义与功用的案例对新人的鼓励
8
课程包装、代理人培训通知及要求
10分钟
通过课程介绍激发参训意愿,引导参加代理人培训/缴纳报名费/通知培训
9
面试
40分钟
各级团队经理安排逐级面试,面试通过后由机构经理签发培训通知书
10
报名参训
领取培训通知书的准增员缴纳报名费
会议工作执行要点
事前执行要点
一、制定意愿建立的方案:思想统一
1、架构图的绘制及分析(讲基本法)做好规划
2、三年发展规划的会议或面谈
3、做示范部
4、举行晋升早会(晋升人员分享)
5、制定增员方案
二、人才增募启动大会:摸底、确认对象
1、现场填个人发展规划表
2、填增员P50
3、提供增员渠道、途径
三、会前一次面试:确定参会名单
1、业务员提供名单筛选
2、会前一次面试达成一推一拉
3、发邀请函
四、成立会务组:完成人和物的系统准备
1、会务组人员选拔(有执行人和监督人两组)
2、人和物的细节准备
3、两次以上的会前会议
会议工作执行要点
事中执行要点
场控:
1、会议纪律(对业务员可设场外训练,促成时间再进入会场)
2、场控(注意应急事件的发生)协调
3、人员到位
4、流程紧凑
5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控
6、营造轻松愉快的氛围
7、促成小组及时促成,面试或缴费
会议工作执行要点
事后执行要点
一、追踪:
1、什么时候追踪:在会议结束的一刻开始
2、如何追踪
3、什么人追踪
二、评估:
1、评估谁:参会新人及推荐人、主持、主讲、工作人员
2、评估什么:参会人员素质、推荐人动作、工作人员工作细节、会议流程、课件、参训率、入司率
三、总结:
1、何时总结:会议结束之时、第二天早会
2、和谁总结:参会工作人员、推荐人、所有员工
3、总结方式:填写反馈表、会议、头脑风暴、点评