药品市场营销.ppt

文档介绍：药品市场营销
成都中医药大学
shiyu-wang
市场及市场营销
市场
是商品交易的场所
是商品交换和流通的领域
是商品供求关系的总和
是指对某种产品有需要和购买能力的人们
是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙
shiyu-wang
市场及市场营销
市场营销
把潜在市场变成真正的市场过程
市场营销的实质是交易
shiyu-wang
营销与销售
营销
使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等
销售
卖出货物
shiyu-wang
药品市场营销
药品市场营销的含义
药品服务具体化的过程
药品市场营销的作用
满足医疗保健的要求
药品市场营销增加了药品价值
shiyu-wang
药品市场营销
药品市场相互交易示意图
shiyu-wang
药品市场的确定
药品市场组成特点
整个人类都是药品的潜在顾客
药品市场的顾客不仅有病人,还有决定用药的处方人-医生
疾病的发病率也决定着药品市场
shiyu-wang
药品市场的确定
政府对确定药品市场的影响
确定药品市场的因素
疾病发生率
顾客方面的因素
人口统计
地理因素
行为心理因素
医师方面的因素
医师的专业
医师的年龄
教学医院
医师处方行为
shiyu-wang
药品市场的确定
顾客市场细分标准
shiyu-wang
药品市场的特征
药品市场的供求变化
首要需求
需求弹性
季节需求
指导需求
处方药-无弹性需求
非处方药-部分弹性需求
选择需求
第三、四集团对药品市场需求的影响
shiyu-wang