文档介绍：安庆市场走访报告
亚龙空间
安庆概貌
即期消费型城市
下辖一市七县三区
桐城市和怀宁、枞阳、潜山、太湖、宿松、望江、岳西七县,及迎江、大观、宜秀区三区
城市人口密度高
,人口610多万,其中市区总面积821平方公里,,市区人口密度为885人/平方公里,
外来人口以上海、福建居多
上海人:安庆石化建设时期,对安庆本土人的生活****性、消费观点和行为模式有着相当的牵引力
福建人:生意人居多,冲击传统商业形态、模式
通路特征
代理商:
传统的批发市场功能削弱,专业配销成为主流
沿江路批市幅射功能下降
专业商贸公司落点分散并品牌化产品经营
代理商自主分销渠道,直供模式运作,忌讳厂方政策下传,对新品入户期盼厂方一步到位政策并排他性代理
产品代理选择理性,注重信息执掌
同业联盟督导同业游戏规则化运营
通路特征
通路:扁平化
二级分销及零批顿失
原有二级分销及零批一部份发展为规模型专业代理商,另一部份向糖酒专营店方向发展或淘汰转行
终端:明细化
餐饮:规模店、特色店、即食排档店
零售:商超、专营、零售
市场类型个案
仰韵酒
经销商:启明商贸(隶属于柏兆记工贸)
专一经营仰韵酒+“柏兆记”安庆风味特产
“柏兆记”自身品牌:上海某顾问公司支持
描述:
角色:中低档产品,安庆市区年销量1000万,为仰韵全国第一销量区域
通路:商超、烟酒专营、零售店覆盖、C类餐饮覆盖率95%以上
销售推广:
无终端人员及费用投入,无氛围营造特征
250ml率先推出并成为消费首选, 500ml附赠5元,回包装3元
市场类型个案
仰韵酒
评述
代理商忠诚度高、综合实力强
产品政策稳定、顺应安庆大众消费****性
入市时间早、铺市面广
经销商思路清晰:经营大众消费产品
口感+政策奠定销量基数
市场类型个案
种子柔和
经销商:
分区分通路架设分销商以达成密集分销
办事处协调、管控
描述:
角色:中高档产品,安庆市区年销量2000万
通路:商超、烟酒专营、A、B类餐饮覆盖率80%以上
销售推广:
人员投入:餐饮促销人员
费用投入:商超、餐饮进店及阶段性活动支持
传播:户外、电视营造氛围
市场类型个案
种子柔和
评述
政策不稳定,且透明化,代理商忠诚度偏低
久居安庆,新老产品更替周期短,产品导向化传播运作
口感+密集分销+终端人员+费用成就销量
市场类型个案
古井淡雅/迎驾
销量:2000万
发力点:商超
手法:专项买断式陈列+促销(人员、活动)
陈列:
专柜、端架、堆头
促销:
促销人员:专职+营业人员力推
活动:
特价、派赠、DM
产品或包装针对单瓶或整箱消费设置现金附赠
市场类型个案
高炉/口子窖
餐饮“盘中盘”+流通映衬,品牌化运营
主导产品:白家+五年口子窖
运作模式:办事处+代理商
销售支持:
整体氛围营造:
定位精准诉求
省际+区际
规范化运作:一店一策(人员、费用、细节)
通路成员利益均衡、稳定