文档介绍：七匹狼连锁经营分析
随着福建七匹狼成功上市后的这几年,这一男装品牌业绩的持续飙升和品牌塑造的成功以及特别是对男性消费者的影响力巨大等等,更加奠定了其在国内男装市场的领头羊的地位。本文通过此案例,并结合《连锁经营管理》课程和鄢雪皎老师传授的相关知识以及市场营销方面的理论等,主要对该企业的连锁经营过程中遇到的一些具体问题做一些尝试性的探讨。
一、企业的简要概述与发展历程:
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市,作为中国服装业首家高科技上市公司,在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论,形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼品牌创立于1990年,恪守“用时尚传承经典,让品牌激励人生”的企业使命,在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时,将西方流行时尚元素融于自身设计理念,并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品,更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展,七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一,在休闲男装市场占有率名列全国第一。
1993年七匹狼率行业之先导入CIS系统,修改了商标图形,把产品商标由原有的卧狼改为呼之欲出的奔狼,象征“七匹狼”勇往直前、无限的广阔驰骋天地。另外“七匹狼”三字重起英文名字“SEPTWOLVES”,“七匹狼”商标还在30多个国家和地区进行注册。一个具有独特个性的“七匹狼”品牌诞生了。同时引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式,通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务,与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动,构建起互惠互济的共赢体。
1999年3月“七匹狼”被评为“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”。同年,特许经营模式的成功运作,使统一经营、规范运作的“七匹狼”专卖店、厅数量成倍数激增达510家。同年4月“与狼共舞服装有限公司”成立,标志着“七匹狼集团”多品牌经营战略成功启动。
2000年2月25日,“七匹狼发展股份有限公司”正式成立,标志着“七匹狼”向规范化经营管理的现代化企业制度迈进。同年4月,“七匹狼商务礼品有限公司”的成立,再次证明
“七匹狼集团”多元化经营的成功。
发展至今,七匹狼全国终端网点已达3000多家,并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心,二十多个省级物流与信息分部,通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务,最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。
从2007年起,七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中,七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,全方位的诠释现代男性生活的方方面面,最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象,以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。
二、男装行业的行业背景和市场现状
男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成:浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是:近5年来,福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功,品牌闪耀,后劲十足。预计3年之内,福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个,从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。中国男装的集散地众多,浙江、广东、福建、