文档介绍：第三组韩英洙,金元基,申忠国,张轶群
C O N T E N T
2. MARKETING FAIL (2001 ~2006)
- It’s Different “ SKY 广告口号”
3. MARKETING ESS (2006 ~2009)
- MUST HAVE “ SKY 广告口号”
1. SKY BLAND 介绍
1. SKY BLAND 介绍
“SKY”在韩国手机品牌中有名的品牌之一。

韩国企业“SK TLELTEC”跟日本企业
“KYOSERA”企业一起合作。

选着SK TELETEC的名字中 SK, KYOSERA的名字中 KY
所以称为“SKY”的品牌。
现在韩国企业“ PENTECH”归并“SKY”品牌
-“ It’s different”的意思是表现
SKY手机跟其他品牌的手机完全
不一样
(2001年~2006年)
用特别的设计和多样的色彩
可以受到高中学生的喜爱
- 初次“SKY”营销战略成功
Luxury Premium image BRAND “SKY”营销成功
-“SKY”主要的顾客是年轻人或
学生等
但是重视实用性30岁~50岁的
消费者或主妇,上班族不受欢
迎
Target Marketing Fail 需要大众性(给全部消费者不够共同感觉)
失败的“It’s Different”
- 为了满足他们的需求,应该开发漂亮的设计跟
多功能手机。
”SKY”应该改变,不是一部分的消费者可以接
受而是大众的品牌
改进SKY广告方向
- 需要改变成不同阶层喜欢的大众品牌
那么为了满足各个阶层喜欢的手机品牌怎么做广告?
“MUST HAVE”广告
- 大部分顾客喜欢“MUST HAVE ”的广告。
在广告上表现多功能手机和激发好奇心。
那么为了满足各个阶层喜欢的手机品牌怎么做广告?
- 以前手机的功能是沟通和娱乐。但是现在手
机的功能是沟通和娱乐的内容以外,能理解社
会趋势和生活必需品。

- 通过广告(感觉片,自信感片,勇气片,开放
思考片等),他们更想亲密大部分顾客
2004年跟2006年的销售额比较
单位:人民币