文档介绍：Part1:什么是推广?
    大家每天都在想着怎样推广,那么老师就问了,到底何为推广?有人说发帖子就是推广,有人说让更多人知道我们的店铺,还有人说合理利用有限资源,让更多的资源出现在买家的眼前。答案各种各样,但是老师否定了我们所有的答案,这时候大家都很吃惊,听着貌似有理的答案,为何不对呢?且听老师讲解。
    小号老师:推广就是让别人知道我们自己且接受了自己。有句话说的好:没有不能推广的店铺,只有不会推广的掌柜,在淘宝千千万万家的店铺,为何有些人就能做的很好,而有些人就时刻都面临着倒闭呢?根本原因就在于对推广的认知与做法。
    在2009年后半年末的时候,我观测到一个数据,就是在福建省厦门市全部网店有19700家,将近两万家的店铺。在如今我们在去搜索一下整个厦门市的店铺,仅有18000多家了,少了1000多家店铺,而这个现象是在淘宝网成立7年以来第一次出现的现象,在之前的六年半时间里店铺的数量每天都是迅稳增长,而只有09年这半年网店总数在下降,这是为什么呢?但是我们可以再去关注另一组数据,淘宝网今年前五个月的销量是去年的100%的翻番。为什么网店总数下降了,而销售业绩依然翻番呢?这时候我发现一个现象,就是皇冠店铺变多了,而那些小卖家几心、几钻的卖家变少了。这说明一点,有很多的店铺倒闭了。为什么倒闭?讲简单一点,他们不会做推广。甚至连什么是推广都不知道。
   我之前总结过哪几种人能开好店,哪些不能开好店。其实大部分人能到钻石店、皇冠店其实都是靠命好的,或者他的货源有先天优势,又或许是他把握到了一定的时机,而真正的遇到一些市场竞争的时候他们就倒闭了。这也就是为何淘宝网店铺减少的原因。
   大家最近是否发现一个问题,?在今天厦门EMS的负责人有到我家做客,他有提到一个数据,就是从这三天他们每天取包裹的量比平时少了40%。你们知道这三天生意为什么差了么?有些人说是人少了,其实人没有少。淘宝网总的流量没有下降。我想有很多人都不知道这是为什么,,我可以直接告诉你们,关注到这个信息的人,在淘宝网将近300万卖家中应该不会超过50个人。是怎么改变的?大家可以去首页搜索一下,不管在所有宝贝还是人气宝贝搜索排名里面任何一个店铺在一个页面是不会出现超过两个商品的,这就意味着什么呢?接下来的一段时间里面,大中型的卖家的生意会有所萎缩,而再过一小段时间,这个规则慢慢的被一些卖家适应之后,中小卖家生意会更好。为什么还是有些中小卖家说他的生意也很差了么?因为别人上前去了,而你没有上前去,原本属于你的机会你没有把握住。
   在淘宝大学的理论里面曾经提过推广分两个点,一个是让顾客知道我们,一个是让顾客选择我们。意思就是我们必须让更多的人知道我们的店铺才有可能进入我们的店铺,而当顾客进入我们的店铺之后,他如果不选择我们的话也就产生不了成交。我为大家举个案例,也是我经常讲的一个案例,我比较喜欢讲芙蓉姐姐的故事。
   我想大家曾经都在大街上看到过一些专卖店门口有些小姑娘在拍巴掌,她们是在做什么呢?说简单通俗一点,就是在拉客,吸引客人。我们举个简单的例子,这个小姑娘在门口拍了一整天的巴掌,下手都拍红了,为他们店里拉来一百个客人,大家可以跟着我的思路想象一下,当这一百个客人都一脚门里一脚门外的时候,他们都会发现一个景象,就是店里的地上污水横流,床上蜘蛛网密布,货架东倒西歪,衣服也堆在墙角上面都是蜘蛛网,然后老板娘坐着一个三条腿的板凳,做在墙角,刚刚洗完脚,而地上的水就是老板娘倒的洗脚水,而这个老板娘也很恶心,她长的跟芙蓉姐姐一模一样,她正在做什么呢?一只手扣鼻屎,一只手在搓脚丫子。那么大家可以想象一下,老板娘花着费用请小姑娘拉客,而当拉来这么多客人以后,客人看见这个店里的象形,这一百个客人会做一些什么样的事情呢?没错,那就是看一眼就走。那么就是这个店铺的IP是100,PV也是100,大家认为IP与PV的比值1比1会可能有生意么?肯定没有的。我再为大家举个例子。
   想必大家都认识章子怡,还是这条街,还是这家店,这家店的老板意识到了他之前娶的这个老婆太败家、败相。于是把她给休了,重新娶了一个老婆,把章子怡娶回家了,这章子怡呢上得了厅堂下得了厨房,而且对店铺进行了一番整改,重新装修,取其精华,去其糟粕,并且给拉客的小姑娘加了工资,拍巴掌拉客的小姑娘也更加敬业了,一天下来又拉来100个客人,但是这次100个客人进到店铺看到的景象与之前截然相反了,干净利落,服务周到。这之后这100个客人会做一件什么事情呢?那就是留恋一翻,之前大家都是扫一眼就走,这次客户们会在店里更多的看看商品,如果这100个客人都到店里逛一圈,平均一个人会仔细的看5件商品,这时这个店铺的IP