文档介绍：1
企业成长战略
主要内容:
第一节密集型成长战略
第二节一体化成长战略
第三节多元化成长战略
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第一节企业密集型成长战略
一、密集型成长战略的概念和特征
(一)密集型成长战略的概念
是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力,以快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。该战略有时也称为集约化或专业化成长战略、产品—市场战略、单一经营成长战略,是较为普遍采用的一种公司战略类型。
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(二)密集型成长战略的基本特征
(1)增长速度一般比企业所在的产品市场需求增长率要快;
(2)超过社会平均利润率的利润水平;
(3)非价格手段与竞争对手竞争;
(4)创造以前并不存在的事物来影响或改变环境条件,使外境的发展变化趋势有利于自身。
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二、企业密集型成长战略的形式
(一)市场渗透战略
1. 适用条件
(1)当前的市场中还未达到饱和时;
(2)当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时;
(3)整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降局面;
(4) 随着营销力度的增加,销售呈上升趋势,二者的高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。
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(1)扩大产品使用人的数量。
有三种方式:转变非使用人;努力发掘潜在的顾客;吸引竞争对手的顾客。
(2)扩大产品使用人的使用频率。
有三种方式:①增加使用次数;②增加使用量;③增加新产品的新用途。
(3)改进产品特性。
有三种方式:①提高产品质量;②增加产品的特点;③改进产品的式样。
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(二)市场开发战略
1. 适用条件
(1)在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;
(2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;
(3)企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;
(4)企业存在过剩的生产能力;
(5)企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。
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(1)开发新市场;
(2)在新市场寻找现有产品的潜在用户;
(3)通过增加新的销售渠道开辟新市场。
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(三)产品开发战略
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(1)企业拥有成功的、处于产品生命周期中成熟阶段的产品;
(2)企业所参与竞争的产业属于快速发展着的高技术产业;
(3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品;
(4)企业在高速增长的产业中参与竞争;
(5)企业拥有非常强的研究与开发能力。
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2产品开发战略的主要途径:
有两种途径:产品革新和产品发明。
3企业进行产品开发要遵循的原则
(1)关心市场定位;
(2)构建技术基础;
(3)加强管理,不断改进。
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三、密集型成长战略的优点和风险
(一) 优点
,获得较高的运作效率;
。同时,管理人员也会在业务、技术、市场、管理诸方面有更深的了解和更丰富的经验。
,有利于发挥企业已有能力。