文档介绍：红遍三晋舞动五一
——太原分公司4、5月份促销活动方案
一、活动背景:
市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季,各级市场的销售旺季也即将启动,各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。我们要提前抢占“五一”市场份额,打击竞争对手,争取市场份额最大化。
二、活动目的:
品牌方面:
为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围,配合空中宣传与地面活动策略呼应,全方位立体造势,进行资源集中投放,递进推动,全面推广康佳品牌。
产品方面:
光彩29系列、新灵锐19系列即将上市,此两款机型为我司目前的高端机型,要做好在重要门店的上样工作。
目前靓影20系列、红舞26系列平板,丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样,各经办要加强销售,提升销售额实现利润最大化。
单品推广:
1、打造“康佳光彩将PK进行到底!”事件营销
光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型,以功能横向比照的形式,进行“技术整合,有容乃大”的概念输出。以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴,拉动全线平板产品销售。
2、大力推广ISLIM品牌。
以“二代短管全球首发,引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点,通过ISLIM提升康佳CRT整体形象,拉动高端CRT销售。
风险控制目标:
针对跌价风险大的产品,集中促销力度,加快周转,降低库存指标。各经办在本月促销活动时,与经销商商谈,将老旧库存产品进行清理,尽快实现经销商的库存优化。
渠道方面:
选取优秀的经销商进行联合促销,分公司将对促销给予大力的支持,进一步拉近与经销商的距离,真正做到客情关系的升华,使合作更上一步,更坚定经销商主推我品牌的信心。
三、活动主题:康佳铂晶:双倍高清光彩动心
四、活动时间:2007年4月5日―5月25日
五、活动主推:
平板产品:20系列、26系列、29系列(重点)、新19系列
CRT产品:520、529、566系列
六、活动形式:
终端促销+新品推介会+客户联合促销+新品推广+直销员激励+临促支持
七、活动范围:全省范围
八、具体活动内容:
(一)、针对终端消费者:一、二级市场
1、买赠:
产品型号
赠品
零售价格指导
目标销量
平板
LC32BT26
6990
100
LC37BT26
8990
80
LC42BT26
12990
80
LC32BT20
拉杆箱
5990
150
LC37BT20
拉杆箱
7990
100
LC40BT20
拉杆箱
9990
100
LC42BT20
拉杆箱
10990
120
LC46BT20
DVD/USB转接盒
12990
100
LC47BT20DC
MP4
16990
50
LC-TM4711
DVD/USB转接盒
14990
20
LC32BT19C
DVD/USB转接盒
7990
60
LC-TM3719
DVD/USB转接盒
10990
40
LC-TM4219
DVD/USB转接盒
13990
20
29系列(新品)
短管
SP21SK566(新品)
第二代旋转托盘
1350
80
SP21SK520
第二代旋转托盘
1080
80
SP21SK529
第二代旋转托盘
1180
80
SP29ST391
蚕丝被/旋转托盘
2390
90
SP29TM520
蚕丝被/旋转托盘
2790
90
SP29TM529
拉杆箱/旋转托盘
2980
90
SP29AS566(新品)
蚕丝被/旋转托盘
2980
90
SP29TG529E(新品)
高级氧吧电话台灯
2980
80
SP32ST391
护眼台灯/旋转托盘
3990
80
SP32TM520
护眼台灯/旋转托盘
3990
80
SP32TM529
护眼台灯/旋转托盘
4090
80
SP32TG529E
高级氧吧电话台灯
待定
80
16:9
P28TM520
护眼台灯/无线耳机
2590
60
P28TM529
拉杆箱
2690
60
P28TM319
护眼台灯/无线耳机
2290
60
P28AS566(新品)
蚕丝被
2980
60
P32ST319
护眼台灯/无线耳机
3990
50
其它
BT11系列平板
平板清洁剂/无线耳机
28系列和12系列平板
平板清洁剂/无线耳机
661系列CRT(新品)
护眼台灯/无线耳机
其