文档介绍：投标策略
判断投标价值,优劣分析
1投标目标把握度分析。
2优势劣势,比较难搞定问题。
3商务技术标时间规划,内容分配。
4报价策略。
第二节吃透招标文件(注意几方面)
1名称:甲乙方名称,对乙方投标的具体要求。
2投标总报价。
3投标准备的资质文件,原件复印件,印章。客户案例,获奖证明。为了保证不漏掉,将准备的资质文件列出清单,总部,分公司准备标明。
4原件需要打印时加入到相干页码。
5盖章:列清单,公章,投标章,骑缝章,申请,计划好时间。
6密封。提前打印封条,多预备几份。
7 提交时间。做出整体时间规划。
8相关手续。落实手续流程时间,责任人。
7时间把控:确认标书关键事项,准备文件,和客户最终确认谈判,打印封装,送标。
第三节编制表书原则
1统一字体,颜色,大小。
2按照招标书提及要求顺序。
3美观,干净,完整,严谨。
4模板是基础不是限制,超越模板,不是复制粘贴拼装。
商务标:
1索引表,目录,采用自动更新方式。放在后段修改检查。
2报价明细备注要贴合客户提出报价要求,明细清楚易懂。
3报价清单有依据,对自己有利。
4资格文件确认是否公司最新,图片是否清晰,财务报表内容是否对公司营收有利。
5案例按照地域优先,同城,同省,央企,地方企业为级别优先。
6对于标书资格文件有质疑,需要找到理据说服客户。
7实施团队,项目组关系图,成员,资质表,内容要全,而且每个级别角色都要覆盖到。
第四节检查标书注意事项
1商务标
1逐字检查,不要想当然。
1整体:检查目录,序号,字间距,字体等细节布局,每个图文清晰度,位置和大小,对齐。