文档介绍：2010年6月
谨呈:上海世茂股份有限公司
世茂海峡大厦营销企划方案
市场背景
机会与项目定位
引客户来
让客户买
营销策略
项目目标
项目思考
渠道攻略
产品攻略
营销攻略
报告思路
营销策略总纲
及攻略解析
销售铺排
项目占位思考
厦门市场现状
分类市场分析
核心价值提炼
形象攻略
项目属性分析
项目目标
PART 1
上海
厦门
从企业战略来讲,本项目作为世茂集团在厦门的标志性项目,承担创造企业知名度、美誉度,树立品牌,并赢得政府信任的使命。
成为厦门城市建设的代表性之作。
树立品牌
现金流
良好的现金流,促进企业良性发展。
项目思考
PART 2
Analysis
我们面临的一切是怎样的?
占位思考
区域属性:厦门—厦门岛——厦港片区
温福高铁
厦深铁路
龙厦线
厦门
长三角
珠三角
随着高铁时代的全面来临,厦门城市生活半径扩大客户辐射力将向上向下到达长三角、珠三角,并吸收内陆城市的游散客群。
城市魅力
属性分析
项目属性:大型城市综合体
项目指标
占地面积:3万方
建筑面积:27万方米
容积率:9
产品类型
甲级办公楼
星级酒店;
SOHO办公;
商业综合体
大盘价值!
属性分析
地块现状:
厦门岛海岸天际线节点
无敌景观!
属性分析
显著特性:世茂品牌绿色环保文化时尚第一高度
可塑性强!
2栋高度达250米建筑标志厦门第一高度,她不但是厦门海岸线上最为璀璨的建筑,作为厦港片区的启动项目更是体现传统与现代生活交融的、传承历史的城市地标。
属性分析