文档介绍：县公司经理营销与管理技能提升训练
心态与思维方式—力量之神or魔鬼?
市场营销的基本理念
人员管理
业务管理
课程纲要
只用口述
100% 想说的
80% 说了出来
60% 被听到
口述+视觉+笔记+参与
掌握学习的方法
建立学习型组织
关于培训
50% 三小时后
20% 三天后
5% 三个月后
70 - 80% 三天后
50 - 60% 三个月后
Somebody said,

you listen, you forget
You watch, you remember
You do, you understand
学习知识
掌握技巧
改变态度
树立目标
职业化营销经理人
业绩
心态与思维方式—力量之神or魔鬼?
环境
技能
知识
行为
环境
市场营销学中产品的含义
产品的三个组成部分
企业利润的来源
产品(服务)清单
竞争壁垒= 不断创新+ 优质服务+ CRM
标准化
市场营销的基本理念
顾客从中国移动买走的是什么?
现状分析
目标市场
商品定位
营销战略
市场定位
商品研发
价格战略
定价
价格调整
商品战略
生命周期
商品企划
功能延伸
品牌企划
商品研发
促销战略
广告战略
媒体战略
促销战略
公关战略
人员实践
事件营销
通路战略
代理商
经销商
特许经营商
零阶通路
物流战略
营销目标
定位战略
市场渗透
4P整合
STEP 4-4
STEP 4-3
STEP 4-2
STEP 4-1
4 C 整合
营销整合战术
问题
解决方案
1
消费者不成熟,不好的产品也能靠广告或“欺骗性推销”卖出去
路遥知马力,日久见人心;学会防守反击、攻防皆备的战略战术
2
价格竞争激烈无序,使得企业利润和企业发展无保障
价格由价值而定;如果你的品牌(产品)与竞品有显著差异,已经具备了有市场的基础
3
流通渠道嫌贫爱富、不讲感情,而且商业信用差,欠款成风
经销商做生意;感情为附,当然是卖好卖的牌子;好牌子总是能获得好的付款条件和销售配合
4
广告费浪费太多,又不知浪费到哪里去了
一是自己要学习广告,二是要运用整合营销传播方法
5
消费者是不打折或无赠品就不行动,天天促销既不赚钱也太辛苦
除新产品(品牌)和差品牌需要促销才卖得动外,好牌子不需要天天促销,只是少量日子回报一下消费者就行,需要在牌誉上下工夫
中国企业营销难题与解决方案