文档介绍：项目三网络商店的零售及营销运作
电子商务
项目三网络商店的零售及营销运作
引例:网络零售品牌的创新之道——斯波帝卡
斯波帝卡(一家研发生产和销售一体化的生产企业)
全网全渠道销售——线上线下;
顾客群——满足三高消费人群的需求;
价格策略——全渠道统一价;
品牌创新——指数男人的品牌理念。
设计理念——时尚与个性的交互。
项目三网络商店的零售及营销运作
网络零售
工作任务:衡量产品是否适合网络销售
[知识点][技能点]
网络营销策略
工作任务:网络营销方法的运用
[知识点][技能点]
网络商店规划与运营
工作任务:网络商店的规划
[知识点][技能点]
项目三网络商店的零售及营销运作
[知识点]

交易双方以互联网为媒介进行的商品交易活动。
项目三网络商店的零售及营销运作
[知识点]

一般日常消费品
服务等无形产品
3C产品
知识含量较高的产品或不便咨询产品
创意独特的新产品
有收藏价值的产品
能引起女性购买欲的产品
项目三网络商店的零售及营销运作
[知识点]

网络零售的本质是减少商品流通过程中的流通环节。
价格体系造成冲击
现有渠道体系造成冲击
网络零售品牌的兴起
项目三网络商店的零售及营销运作
[知识点]

在淘宝、eBay等C2C平台上开店
拓展网络零售渠道(C2C零售渠道和B2C零售渠道)
自建独立商城
当当:坎坷上市路http://v./v_show/
项目三网络商店的零售及营销运作
[知识点]

电子化市场——妥当协调直接买主与销售商的关系
厂商的渠道冲突——制造商与中介、合作伙伴与客户的冲突
价格竞争——网络零售将变成价格竞赛
欺诈——防范网络欺诈的“十招”技巧
课堂练习1
判断题
。
,因为其价格较贵。
单项选择题
。

多项选择题
( )等付款方式。

项目三网络商店的零售及营销运作
引例:贴近用户的网络营销——宝洁公司网络营销策略分析
宝洁网站:画面简洁,重点突出;
沿用其在传统广告中的营销主题:亲情至上,关爱生活;
产品介绍:贯彻了“一张纸”原则,以“一帧屏,一幅画,一段文”为基本表达手法;
网站营销宣传与传统营销宣传相结合;
网上宣传与传统营销结合。