文档介绍：1
万科西街花园街铺营销分析报告
报告结构
第一部分
第二部分
第三部分
西街花园的困局
营销计划
中原的解决方案
3
背景
机会城市
战略城市
巨大的成长空间
有限的集团资源
短期完成高额目标的巨大压力
仓促硬卖涸泽而渔
来不及充分累客来不及调整定位
来不及控制产品销售节奏……
遗留营销问题
埋下销售隐患
长沙万科在角色变化背景下的巨大经营压力是街铺困局的根本原因
选择别无他路问题在所难避
4
第一部分西街花园的街铺困局
万科·西街花园的街铺
卖的怎样?
遇到了什么问题?
5
第一部分西街花园的街铺困局
万科·西街花园二期街铺销控表
北
西
(数据来源:现场调研)
6
第一部分西街花园的街铺困局
万科西街花园街铺评价星级表
双层
临街
<100万
编号
星级
已售
双层
临街
<100万
编号
星级
已售
双层
临街
<100万
编号
星级
已售
☆
5-105
☆
☆
☆
14-105
☆☆
√
☆
☆
20-101
☆☆
☆
☆
5-106
☆☆
☆
14-102
☆
√
☆
☆
20-102
☆☆
√
☆
☆
5-107
☆☆
☆
14-106
☆
√
☆
☆
20-103
☆☆
√
☆
5-108
☆
√
☆
14-107
☆
√
☆
☆
☆
20-104
☆☆☆
√
☆
☆
5-109
☆☆
√
☆
14-112
☆
☆
☆
28-104
☆☆
☆
☆
5-110
☆☆
√
☆
14-109
☆
☆
☆
28-105
☆☆
√
☆
☆
5-111
☆☆
√
☆
14-110
☆
☆
☆
☆
28-106
☆☆☆
√
☆
☆
☆
5-112
☆☆☆
☆
14-111
☆
☆
☆
☆
28-107
☆☆☆
√
☆
☆
5-113
☆☆
☆
19-107
☆
☆
☆
28-108
☆☆
√
☆
5-101
☆
☆
19-106
☆
☆
☆
28-109
☆☆
√
☆
☆
13-104
☆☆
☆
19-105
☆
☆
☆
28-110
☆☆
√
☆
☆
☆
13-105
☆☆☆
√
☆
19-104
☆
☆
☆
28-111
☆☆
☆
☆
☆
13-106
☆☆☆
√
☆
19-103
☆
☆
☆
☆
28-112
☆☆☆
√
☆
☆
☆
13-107
☆☆☆
√
☆
19-102
☆
√
☆
☆
28-113
☆☆
☆
13-102
☆
√
☆
☆
19-101
☆☆
√
☆
28-114
☆
☆
☆
14-101
☆☆
√
☆
☆
☆
19-108
☆☆☆
√
☆
28-115
☆
☆
☆
☆
14-103
☆☆☆
√
☆
☆
☆
19-109
☆☆☆
√
☆
28-116
☆
☆
☆
☆
14-104
☆☆☆
√
☆
☆
19-110
☆☆
√
(数据来源:现场调研)
7
第一部分西街花园的街铺困局
临街双层小铺基本卖完,临街双层或临街小铺过半,留下的铺市场抗性较大。
星级
数量
已售数量
百分比
☆☆☆
12
11
92%
☆☆
21
13
62%
☆
20
6
30%
位置
数量
已售数量
百分比
临街
36
28
78%
不临街
17
2
12%
临街双层+ 临街小铺
非临街+ 单层+ 高总价
柱网
数量
已售数量
百分比
无柱
40
26
65%
有柱
13
4
31%
(数据来源:现场调研)
☆☆☆
☆☆
☆
临街双层小铺
总价
数量
已售数量
百分比
<100万
39
25
64%
>100万
14
5
36%
8
第一部分西街花园的街铺困局
临街铺卖掉了,广场铺剩下来
无柱铺卖掉了,有柱铺剩下来<b