文档介绍：保险理财一家亲
富通保险代理有限公司培训课程
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现场朋友们,做保险难不难?
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大家有没有想过,为什么难?
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因为: 保险代理人一直都遵循着这样一个思维****惯
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一方面:自己销售保险。这个过程要求自己每天都要充满***和活力,对话术熟于心中,最后还要熟悉所Sale的保险险种。
另一方面:组建自己的团队。教授自己团队组员销售保险,以及具备这个过程所必备的素质。
这也是行内经常说的:两条腿走路(个人销售+组织增员)。不然就会很快“阵亡”!
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这实际上是一个为了销售保险而做保险的思维****惯!而且销售技巧多以感性销售为多!
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大家说:是不是这样?
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然而——代理人队伍还是不断地重复出现这样一个残酷事实: 人员流失!
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在流失(“阵亡”)的代理人中有总监级的,有资深经理级的,更多是1~3年的保险代理人。
他们几乎都遇到这样的瓶颈:
一是社会地位不高,心情长期压抑!(凤凰卫视主持人梁冬,讽刺娱乐记者时这样说:“娱记的社会地位已经沦为仅次于保险代理人的地位了”);
二是销售保单太难,收入问题没法稳定。
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正是由于销售保单困难,不能持久稳定地赚钱;外加社会地位又不高。致使行业人员的流动性强,团队的流失率居高不下!
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