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富通保险险代理有有限公司司培训课课程
现场朋友友们,做做保险难难不难??
大家有没没有想过过,为什什么难??
因为:保保险代理理人一直直都遵循循着这样样一个思思维****惯惯
一方面::自己销销售保险险。这个个过程要要求自己己每天都都要充满满***和和活力,,对话术术熟于心心中,最最后还要要熟悉所所Sale的保保险险种种。
另一方面面:组建建自己的的团队。。教授自自己团队队组员销销售保险险,以及及具备这这个过程程所必备备的素质质。
这也是行行内经常常说的::两条腿腿走路((个人销销售+组组织增员员)。不不然就会会很快““阵亡””!
这实际上上是一个个为了销销售保险险而做保保险的思思维****惯惯!而且且销售技技巧多以以感性销销售为多多!
大家说::是不是是这样??
然而——代理人队队伍还是是不断地地重复出出现这样样一个残残酷事实实:人员流失失!
在流失((“阵亡亡”)的的代理人人中有总总监级的的,有资资深经理理级的,,更多是是1~3年的保险险代理人人。
他们几乎乎都遇到到这样的的瓶颈::
一是社会会地位不不高,心心情长期期压抑!!(凤凰凰卫视主主持人梁梁冬,讽讽刺娱乐乐记者时时这样说说:“娱娱记的社社会地位位已经沦沦为仅次次于保险险代理人人的地位位了”));
二是销售售保单太太难,收收入问题题没法稳稳定。
正是由于于销售保保单困难难,不能能持久稳稳定地赚赚钱;外外加社会会地位又又不高。。致使行行业人员员的流动动性强,,团队的的流失率率居高不不下!