文档介绍：策划基础思路
策划上岗专业培训系列课程
自我介绍(2分钟)
姓名:
来世联前的主要工作或学习经历:
对“策划在世联的位置”的感受:
1.
2.
3.
Warm-up
2
关于创意
不在于你想到什么,
而在于你如何正确地发问。
3
客户需求分析
盐田产业研究
徳勤企业咨询
工具:首次沟通会
4
Mckinsey方法
MECE(mutually exclusive,collectively exhaustive)
彼此独立,互无遗漏
结构化的思考方式
构建问题
设计分析方法
数据收集
解释结果
阐明理念
摘自《麦肯锡意识》
5
客户需求分析
构建问题
分解问题
分项解决方案
彼此是独立的,联合起来却是摧毁性的
Mckinsey方法的引用
6
结构化、逻辑化的思考方式
在解决任何问题的时候,要把你的思路理
清楚,在避免困惑及纠缠不清的同时,你的思
考还必须是完整的。
宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结
论,只要是经过一个结构化的,有逻辑的思考
过程。
7
案例分析
上海康城
中意宝地
开发商:
“”。目前康城已经有2万人入住,他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市,你们看看怎么解决?
开发商:
08年销售5个亿
8
策划报告的模式
前期策划
市场分析
项目分析
物业定位
物业发展建议
营销建议
销售执行
市场分析
项目分析
形象定位
包装方案
推广策略
价格策略
销售实施
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工具之一:SWOT分析(形成战略)
SWOT分析
发展总战略
分战略
问题一:如何MECE项目的
SWOT分析?
问题二:SWOT分析如何形
成项目的发展战略?
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