文档介绍：祈福湖岸经典 直投(DM)营销策划方案
精准锁定客户效果创造价值
吴锦江 **********
目录
直投(DM)概念
准客广告提供数据
直投(DM)投放流程与监控
价格与服务
关于我们
一、直投(DM)概念
1、直投DM概念、 DM是英文Direct Mail的简称,即直接邮递广告,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众群体的广告形式。
高消费群体
潜力客户
普通
消费
群体
高消费群体
潜在目标客户
DM直邮推广
广告信息的精准投放
DM直邮的优越性
※客户人群精确的定向(Targeting)  
※能获得最大注目率的单独呈现方法(Isolitive)  
※足够的产品服务说明空间(In-Depth)  
※灵活的执行周期与低廉的费用(Flexible)
二、准客广告提供数据
重点推广天河区、建议投放数据列表
私家车(车价为15—35万)
天河区楼盘(选择6000—12000元)
广州本田
2658
都市华庭
985
华标广场
862
广州丰田
1985
远洋明珠大厦
652
天诚广场
968
北京现代
1023
骏汇大厦
425
华江花园
785
东方日产
1254
光大银行大厦
457
暨南花园
485
欧宝
302
华龙大厦
689
宝供大厦
562
上海大众
985
龙苑大厦
865
海景大厦
588
马自达
652
锦绣商贸中心
965
耀星华庭
854
斯柯达
256
恒福阁
586
嘉怡苑
645
奔驰、宝马
1288
恒城大厦
785
润粤大厦
693
IT行业职业经理人
2846
从事于IT行业等精英(管理、设计、销售等)
广告、媒体行业
1352
已经具有一定的经济基础的(28—38岁)
外资企业高管
1226
外资银行、企业、海归等人员
民营企业中高层管理
3058
中小企业重点干部、总监、总经理等
天河区白领
5321
月薪为8000元以的都市精英
企业人力资源管理者
3205
从事于人力管理的HR、人力管理经理
银行卡高端用户
5896
天河区建行、工行、广发行、深发行等VIP卡用户
天河区公务员
1256
各机关单位人员
天河区教师
1369
各大学楼老师
移动贵宾卡
3369
天河区移动卡月消费额500元以上
汇总:
52152
可重点选择投放
部分样本
会员卡号
姓名
手机号码
级别
地址
冯金标
136****8197
贵宾卡
广州市天河区中山大道190号骏景花园骏雅轩A2103房
吴穗红
136****2226
贵宾卡
广州市环市东路云鹤南街3号大院50号云鹤轩2607房
马玮
135****3132
贵宾卡
广州市增槎路富力半岛花园河畔一街12号B7-1006房
李宥辰
138****6481
贵宾卡
广州市天河区员村四横路美林花园美林街68号1103房
胡永棠
135****4637
贵宾卡
广州市荔湾区龙津西路恩洲大巷217号D栋2304房
手机号码
使用者
地址
汽车品牌
车牌
138****5758
刘一兵
广州市天河区黄埔大道西309号204房
本田雅阁
粤AN7618
138****8975
张美妮
广州市天河区黄埔大道西183号803房
本田雅阁
粤AF8623
136****7985
翟墨林
广州市天河区员村西街6号大院3号1202房
本田
粤A3W300
136****6671
毛蓉涛
广州市天河区沙和路105号大院53栋103房
本田
粤A2Z285
137****7038
蒋雪芳
广州市天河区棠下北社广城楼B3606
本田
粤A3F333
三、DM投放流程与监控
签定合同
封装
筛选数据
信涵内容
监控点:
数据清点确认
与数量确定
监控点:
信封清点确认
投递
数据分析
信息反馈
监控点:
数目清点确认
监控点:
投递清单与插数据
监控点:
随机电话回访
&随机实地回访
电话回访统计
买楼人数统计
祈福湖岸经典
四、价格与服务
信封号:
单价:
数量:
总投入(元)
5号封
52152
× 52152 =40678元
7号封
× 52152 =42764元
9号封