文档介绍：以下有提供。欢迎转载
耐磨球属于制造业,其产品需求客户大都是上游产品链的需求企业,就像食物链一样,制造业的合作方式一环套一环,初入耐磨钢球销售,如何开始销售工作,又如何寻找客户从而促成交易呢,这是很多新手面临一样的问题。
      销售耐磨球产品,首先要熟悉耐磨球产品的生产工艺,产品特点,功用。例如在耐磨球应用到水泥研磨时,耐磨性能如何,产出量能达到多少,不同成分含量的耐磨球又能产生什么样的效果,这些基本业务知识要掌握的。然后再去结合公司定制的一些销售策略,比如辅助水泥企业提供水泥研磨的技术支持,提供最新研发产品的免费适用,这样既能获得采购方的好感,又能为新产品推广做一个铺垫,一个好的合作政策能为耐磨球销售工作降低很多的难度。
   一切准备工作做好以后,接下来就是寻找客户了。归纳几点方法
   一、通常制造业的产品只要开发出一个新的客户资源,很容易培养成长期合作伙伴,从新的客户入手。可以通过各种方式从媒体,工商注册,网站服务商那里得到新注册企业如:水泥生产商、火力发电厂、矿场等。通常这些新企业都还是空白市场,要主动前去拜访,可以带上耐磨球样本,资料,往往新客户资源比较容易推销。
   二、早期的采购商都会有长期的合作厂家,但不代表没有机会争取合作。可以上门拜访这些企业,即使不能达成交易也要向他们介绍自己。利用自己的专长提供力所能及的事,比如球磨机的保养,耐磨球添加剂量,作为耐磨球厂家出来的销售员,在耐磨球的使用技术上肯定能为客户提供帮助,不要觉得这样是浪费时间。客户现在没有和我们合作,不代表未来没有合作的机会,这是销售之神乔吉拉德做销售时的名言。有时候,成功的销售不光包含产品的交易,还有更多的人格魅力和情感因素在内。多和市场上有名的水泥企业,采矿企业交流,沟通才能产生共鸣。
   三、宣传,任何时候很重要的,要知道,我们在寻求客户的时候,也有很多客户在寻找自己。一般可行且最廉价的方式是利用网络平台发布耐磨产品的供求信息,增加广告的曝光率。
主动寻找上面的客户质量是非常高的。
  
做耐磨钢球销售,要制定一个长期的销售计划。这不像我们推销一双皮鞋,一套家具,一件衣服那样短时间就可以促成交易。有时候一笔订单要经过考察、洽谈、生产、运输、结算等很多的流程。要是没有一个长期的规划和准备,急于求成很容易在中途犯下错误。一名合格的耐磨球销售员除了练就扎实的基本功外,还要灵活掌握一些技巧。
   1、巧抓人脉
   无论何时何地,人脉的能量是非常大的,