文档介绍：开元四季2008年总结暨
2009年整合推广方案

壹
回顾
2008年是不平淡的一年,有喜悦、有忧愁,转瞬间已接近尾声。
在这喜悦参半的一年中,开元四季付出很多,收获也很多。
一、市场状况:
1、整体市场:
继07年徐州土地市场放热后,08年徐州新增土地放量减缓,并且伴随着07年放量土地的陆续集中启动,徐州新城区开发势头强劲,引得市民高度关注。
08年徐州市场1-11月商品房施工面积约10728774㎡,竣工面积约1742769㎡,销售面积约2270607㎡,销售金额约596225万元。
08年徐州市场1-11月成交12788套,㎡,㎡。
2、市场销售状况
截止2008年11月30日,全年共推盘8次,08年销售424套,销售金额187399485元,㎡,销售均价3661元/㎡。其中一期约15577万元,二期约3488万元。%(不含D1、D2和公寓)
3、项目销售状况
截至2008年10月31日,08年销售424套,销售金额187399485元,㎡,销售均价3661元/㎡
户外
报广
第一阶段(3月中旬)
项目的推广开拓了更宽泛的传播渠道以及更宽广的客户渠道。
在项目形象上,准现房销售,树立大盘形象,贯穿始终,体现五星级价值,体现准现房优势以及“婚房”特质逐步拔高项目形象,以“买房,看了开元四季再决定”为整个宣传的口号,在项目形象提高的同时结合销售,形成畅销基础。同时不间断的增加部分小活动,以刺激消费者,为项目口碑提升推波助澜。
二、各阶段推广主题及策略
公交车体
第二阶段(3月下旬—5月下旬),通过对项目优势的深入提炼,提出了以“准现房性价比”作为宣传切入点,深入挖掘一期现有园区环境优势以及星级物管等卖点,延续前期采用的“买房,看了开元四季再决定”的核心推广语,同时结合项目准现房优势,提出:“结婚用房,就是开元四季”的概念受到市场极高的评价,后续藉由2次春季房展会加推B12\A13\C12,实现了项目销售的价值提升,为整体剩余一期小高层的去化打下良好基础。
户外公交站台
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