保险公司培训：增员管理3.ppt

文档介绍：增员
为什么增不到员 1、失败不再增员:尽心尽力得不到效果。 2、成功不再增员:育成使自己增一对手。 3、增员技巧话术不足。 4、努力不够,无法持之以恒。 5、没有选择标准,随意性强,选错了人。 6、错误的增员话术:不劳而获等。 7、主管形象、气势无吸引力。 8、单位职场没有气氛,学****环境不好。
维持现状,即是落伍
唯一不变的就是变
您的人员会因各种原因
而脱落,您不管理,
您将来就会成为被管理
增员的意义
行业发展的需要
公司发展的需要
个人发展的需要
增员管理
A 有目的的增员
B 有组织的增员
C 养成增员的****惯
A 有目的的增员
目前人力状况
现有组织的动态(完善率与实动率)
单位业务员年平均保费收入
年度目标责任额
预计组织发展度
B 有组织的增员
按区域增员
按行业增员
按年龄增员
按性别增员
全员增员(伯乐奖、伙伴日、
增员成绩榜)
增员的步骤
接触筛选面谈促成
接触
个人观察
客户及其介绍
伙伴推介
影响力中心
人才市场
校园征才
报刊广告
自己上门
增
员
的
来
源
筛选
增员管理思路二:
找对人比找堆人重要
—吸引高素质人才加入