保险公司培训：晋升之路与行动计划.ppt

文档介绍：晋升之路与行动计划
1、为什么要做主管?
2、主管的职责是什么?
想当将军的士兵
谁动了我的奶酪?
业务代表业务主管——寿险生涯的飞跃
角色定位
经营自己、经营客户
+经营团队:复制、传承、推广
身正为师,学高为范?
工作内容
拜访
拜访,增员,辅导
效率?
收入(成分)的变化
佣金
佣金,管理津贴
利益最大化?
利益最大化---- 观念
保证收入: 明确自己收入的有效来源
直辖经营
所谓“管理”: 是以身作则
是示范
是服务
利益最大化----<基本法>
考核:考核期
考核标准
新人育成:流程
生涯规划
技能的要求
销售
销售,领导,沟通<br****惯?