文档介绍：晋升之路与行动计划
课程
1
前三个月本人月均FYC——( )
前三个月本人件均FYC——( )
前三个月月均件数——( )
每周约访( )位准主顾
每周拜访( )位准主顾
每周促成( )准主顾
每拜访一位准主顾,获取( )个推介名单
本人现在业绩状况
2
已增员( )人,
其中直接增员( )人,间接增员( )人
已转正( )人,试用( )人,已脱落( )人
较有效的增员来源是( )缘故、介绍、陌生
每拜访一位准客户,获取( )个增员名单
每促成一位客户,获得( )个增员名单
本人现增员名单
3
在过去三个月
每位新人月均FYC——( )
每位新人件均FYC——( )
每周陪同拜访( )次
每周角色扮演( )次
每周投入( )小时辅导业务员
新人辅导的工作
4
每周投入( %)的时间进行主顾开拓和销售工作
每周约访( )位准主顾(电话约访,信函约访或直冲约访)
每周拜访( )位准主顾(70%以上)
每周试图促成( )准主顾
每周促成( )准主顾
每拜访一位准主顾,获取( )个推介名单
每促成一位客户,获得( )个推介名单
每周投入( %)的时间用于开拓目标市场
本人在提升业绩方面将要做
5
每周将投入( %)的时间进行增员活动
每拜访一位准客户,获取( )个增员名单
每促成一位客户,获得( )个增员名单
每周将进行( )次增员面谈活动
本人在增员方面将要做
6
每周投入( )小时辅导业务员
每周陪同拜访( )次
每周角色扮演( )次
本人在新人辅导方面将做
7