文档介绍：法国圣露斯葡萄酒
品牌战略规划建议
360°品牌扫描
全方位分析品牌现状
形象
Image
识别
Visual
产品
Product
顾客
Customer
影响力
Influence
渠道
Channel
3
3
4
3
2
法国葡萄酒是公认的最佳进口葡萄酒,产品源自法国,较为正宗,质量最优。
知名度不高,此阶段急需提高品牌知名度,让受众产生认知。
现有用户群小但是有一定忠诚,客户质量较优,潜在客户群大,需要开发挖掘。
渠道方面,圣露斯依据股东原有积累的渠道资源,渠道建设开展较为完善。
品牌特性不够差异化,需要进一步放大我们的差异化支撑点。
产品认知度低,故法国葡萄酒的优势影响力没有发挥出来,我们需要植入消费者第一心智,扩大影响。
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品牌企图
市场目标:做中高档进口葡萄酒市场的最大份额拥有者
两个决定性因素:渠道规模和消费者的选择
渠道
增强行业内、消费者对圣露斯品牌的尊重,帮助企业进一步扩大渠道规模,实现占有市场的基础。
形象
明确品牌在市场中的地位,增强品牌与竞争对手的区隔性,形成独特且鲜明的品牌观点和主张,占领消费者认知第一心智和选择第一区间,同时进一步帮助扩大渠道规模。
同时作用于市场
形成品牌合力
圣露斯品牌的建立,不仅仅是依靠在品类市场的销售状况,更多的是需要在消费者心智中建立认知。
市场在变,消费者在变,需求层次也在发生变化,品牌形象定位推广也在不断发生改变,经历了三个时代:产品时代、形象时代和定位时代。
在定位时代,如何使我们的产品在数以万计中脱颖而出?如何将我们的品牌快速植入到消费者的心智当中?
如何建立认知,占领消费者心智?
首先对销售渠道和人群进行分析
团购市场
有身份有地位的达官贵人、社会上层人士,他们高职、高收、新富,驾驭流行、品位昂贵;他们是社会商务和政府部门的领导阶层或是中坚力量。
重点专业客户
讲究生活品质、注重艺术文化,对葡萄酒有着专业性的了解,他们执着葡萄酒产地、年份、酿造工艺、窖藏、口感等每一个细节,他们可能是高知、高收、多国际商务、有海外从业教育背景、外企高管的成功人士。
潜力客户
年轻有为、擅长交际、注重时尚;讲究品牌、关注文化、热爱冒险,他们是引领风骚、紧扣时代潮流的高收入社会精英人士。