文档介绍：ⅩⅩ银行营销代理保险业务措施得力
今年以来,ⅩⅩ行XX支行将营销代理保险业务作为提升中间业务水平的重要手段,定措施、抓落实,千方百计扩大营销,想方设法深挖潜力,取得了良好成效。我行的主要做法是:
一、深化银保合作共赢。与旗内6家保险公司确定了合作意向,定期或不定期的进行会谈、磋商合作范围及手续费提取比率,充分利用ⅩⅩ行业务优势和影响力,进一步扩大银保合作范围,从保险品种和营销范围上深挖合作潜力,从而形成银保共赢的局面。
二、加大企业营销力度。深入开展调查研究,摸清开户企业及法人代表、企业员工的财产保险情况,积极宣传保险知识,与开户企业探讨营销对企业、对员工保障有利的保险品种,将代理保险业务范围覆盖所有开户企业,做到应保尽保。8月27日,我行组织召开了银企座谈会,邀请中华联合财产保险公司相关人员向开户企业推介“中华无忧卡”系列4种8款意外保险产品,与开户企业达成了在企业员工范围内推广的意向。
三、发动员工揽保增效。除要求员工个人的车辆险、家庭财产险等必须到合作的代理保险公司进行投保外,按人下达了代理保险手续费收入任务,发动广大员工面向社会积极宣传、营销我行代理的保险业务,充分利用全体员工的关系网,深挖营销潜力,扩大营销范围。同时,重新修订了考核办法,
对员工代理保险的单数、金额进行考核,按旬对任务的完成情况进行通报,奖优罚劣,并与绩效工资挂钩,极大的调动了广大员工揽保增效的积极性。目前,广大员工积极行动了起来,利用闲暇时间向身边的朋友、亲戚营销代理的保险产品,现已取得了初步成效。