文档介绍：产品营销策划案
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研.
了解生产商,产品内容、产品质量、产品数量。
(2)、预测概述和需求衡量
了解产品,适合那个阶段消费者,和需求量。
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
产品在市场的销售量。和产品的销售趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应
产品为什么在市场销售量上不去。
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
我们用热销产品,拉动代销产品。增强产品购买力。
(2)、影响消费者购买行为的主要因素
消费者在购买热销产品时,得到了一定优惠。附加的代销产品优惠更大。从而等到更大优惠力度。增加了购买力。
二、我们和产品厂商
1、如何和产品厂商达成协议
(1)、产品市场零售价是多少,我们拿到产品的最低价是多少。
了解同类产品和我的产品差异和差价。
(2)、销售产品资金、流程
我们和产品厂商达成协议,我拿到产品销售。3月后资金回流厂商。
2、产品销售后,资金后流向
(1)、资金走向
产品快速销售,资金回流。资金在购买产品,在销售利益最大化。
三、营销方案
1、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
2、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突