文档介绍：新手ITMC营销沙盘技巧分享
在沙盘对抗中,我作为公司的CEO,不仅要管理整个公司的决策,同时也管理公司的产品的生产,经历了企业从制定战略到生产到产品入库的全过程,尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中感受到了成功,也感受到了失误带来的苦果,现在简单谈一下作为是CEO的心得体会。 
一开始
先购买市场分析,第一季度只买南部,第一季度不用开发顾客。做excel表格具体致每年每季度,关注产品的流行周期,市场需求量波动率。如果做直销和批发一定要ISO认证,但是零售的话可以不用考虑。接下来开拓市场,更具自己的定位开拓,建议是前三个市场一定要开。
直销。投标的时候,一次性选择购买的标书,投标价格不能高于订单要求的市场最高价格,成交规则为成交。第一年投标的价格一般都是成本价左右,不亏就行,第一年主要是甩货,第二年第三年的直销利润高。
后两年价格随自己的企业综合指数适当的投,有的小组后期企业综合指数太低,可以放弃直销,有的小组企业综合指数很高,价格可以适当调高,否则会爆单,如果订单未及时交货,定金没了不止还会交违约金,面临破产。
批发的广告是不予退款的,但是第一年首单可以赚,并且甩货提高销售量来增加企业综合指数。所以很多人第一年的时候批发广告都是百万以上开头的。选择订单注意选单时间有限,还有账期和交货期限。
接下来介绍下企业综合指数的计算方法
企业综合评定法=所有小组投标最低价/本小组投标价格)乘60%+本小组企业综合指数/所有有效投标小组企业最高综合指数)乘40%
企业综合指数=20+10)/所有小组认证*20+上季度小组销售额/上季度所有小组销售额)*40+小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力)*40
关于投放招商广告,我们要知道广告总影响力172。各影响力:百度是20往后,总共有十个排名依次往下降;黄金40;午间12;晚间6(后面两个顺序忘了,全凭记忆,我记忆不好) 根据我的经验,一般黄金很抢手,百度午间,夜间随意投吧,抢广告是为了零售的时候抢人群,如果一开始就想做情感,经济,不定的人就可以不用投的那么贵,一般做理智和****惯的人投的比较大。
注意第一二季度没有P234。
厂房可采用购买或者租用。购买可以加权益,成为你的固定资产,租不加权益。一般一开始第三季度才需要加生产线。一般等半自动线生产完毕就可以变卖了。全部转为全自动或者柔性,如果一开始就规划好生产的产品要几条线,就不需要转产了,那么就建议是全自动。
原材料采购:R1R2提前一个季度R3R4提前两个季度,第一季度就该全部采购。可以自己根据产品需求列表格更清晰。购买50个产品可以拖延一个账期,100个可以拖延两个账期,150可以拖延三个账期,200可以拖延四个账期。
添加产品型号可以根据产品的流行周期,如果你针对的人群是冲动型人群就要注意产品的流行周期。
还有零售商的敏感度
A1
A2
B1
B2
C1
C2
D1
D2
E1
E2
2
4
2
4
3
4
3
2
3
2
零售商:六类人群<br****惯性:媒体影响力按照广告影响力百分比分配订单
理智型:综合评价辅助菜单里的企业信息里面的企业综合指数。
冲动型:流性功能看懂流行周期,和敏感度,来配送货物,尽量不要过期,市场满意度和综合指数。
情感型:比忠诚度想办法保持自己的历史优惠额度