文档介绍：方案名称
销售人员转正考核方案
受控状态
编号
一、考核目的
本考核方案本着以下目的进行设计。
。
。
。
二、考核时间
。因此,公司对试用期销售人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作日至第三个工作日,共计三天时间。
,对其转正考核的时间可参考考核说明中的相关规定。
三、考核主体
试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试用期销售人员的转正进行考核。
四、考核内容
。
。
试用期销售人员定量考核表
考核指标
目标值
分值
评分说明
销售总额
万元
30分
考核结果每少万元,扣除分
重点产品销售数量
件
30分
考核结果每少件,扣除分
新客户开发数量
个
10分
考核结果每少个,扣除分
客户拜访完成率
100%
15分
=客户拜访完成率×15
%,得分为0
市场信息反馈准确率
100%
5分
=市场信息反馈准确率×5
%,得分为0
客户投诉次数
0
5分
客户每投诉1次,扣除分,投诉3次及3次以上,得分为0
出勤率
100%
5分
=出勤率×5
%,得分为0
。
试用期销售人员定性考核表
考核指标
分值
评分标准
得分
很好
较好
一般
较差
差
自评
他评
得分
沟通能力
10分
8~10
6~8
4~6
2~4
0~2
协作能力
20分
16~20
12~16
8~12
4~8
0~4
工作主动性
20分
16~20
12~15
8~11
4~7
0~3
销售所需知识掌握度
50分
,采用笔试的形式考核,满分为100分
=笔试得分×
备注
“他评”项目为销售经理对销售人员的评价
、协作能力及工作主动顶的得分=自评得分×+他凭得分×
=定量指标得分×+定性指标得分×。
五、考核说明
,则考核结果为0,情节严重者