文档介绍：弘扬海西文化,传承民间艺术
——泉州锦绣庄民间艺术园市场营销策划
泉州理工学院希冀队:陈丽舟潘宇鸣李俊霖
指导老师:郑秋锦潘萍萍
前言
泉州作为海上丝绸之路的起点,以及在海西文化建设中所起的主导地位,使得闽南地区的传统文化及艺术倍受关注。为了大力宣传闽南文化,并使之得到传承,锦绣庄推出了全国第一家以融合闽南特色文化为重点,向社会大众宣传闽、台两地文化的民间艺术园。
本策划重点针对锦绣庄民间艺术园区进行定位与规划,同时以“弘扬海西文化,传承民间艺术”为主题,针对如何吸引民间艺术园的消费群体进行了详细的营销策划。
从民俗表演到旅游开发,从传统工艺品销售到文化创意发展,多手段全方位开发其文化价值和经济价值,使闽南传统民间艺术及文化得到弘扬的同时也开发了人文旅游景观、刺激企业经济发展。
建立起一个有一定规模的闽南民间艺术文化集结地, 让人们对闽南传统的文化有一定的认识并从中得到系统的学习,使我们闽南传统文化得以流。
企业的目标
建立起一个有一定规模的闽南民间艺术文化集结地, 让人们对闽南传统的文化有一定的认识并从中得到系统的学习,使我们闽南传统文化得以流传。
从民俗表演到旅游开发,从传统工艺品销售到文化创意发展,多手段全方位开发其文化价值和经济价值,使闽南传统民间艺术及文化得到弘扬的同时也开发了人文旅游景观、刺激企业经济发展。
1 市场分析
现阶段泉州民间文化艺术产业现状
(1)文化产业缺乏规划,管理体制改革滞后
(2)文化产业资金不足,资本结构单一
(3)文化产业规模较小,市场竞争力偏弱
(4)文化资源开发利用不够,人才紧缺成困扰
(5)生产技术人员素质普遍不高
锦绣庄市场现状分析
(1)锦绣庄占地30亩,建筑面积2万平方米。
(2)锦绣庄的产品多倾向于民间艺术品,这些产品大部分为纯手工打造。
(3)产品销售仅依托于打锡街与关帝庙两个地方门店,缺少一个系统的规划与整合,市场分布率低。
(4)产品销售针对的群体也十分有限,普通市民很少会接触到。
(5)目前正致力于打造民间艺术平台、闽南民间文化交流平台。
1 市场分析
②法律、法规方面:其作为文化产业在财政、
工商、税收、投融资等各方面享有优惠政策。
①经济环境:
(1)人均收入提高
(2)近两年国内文化产业经济的发展呈现快速上升的趋势
(3)海西经济区的高速发展,带动了整个福建经济的腾飞,而泉州市位于海西经济区的重要港口
(4)用户对娱乐性文化的需求的增加
③成本:纯手工、制作精美、数量有限、成本高、机械化规模生产困难
④竞争:无同档次、同级别的闽南文化艺术园作为对手,但存在零星文化
产品散户竞争对手
⑤技术:年轻技术员工缺少,出现传统工艺技术人才断层现象
⑥社会因素:近几年国内掀起一场“国学热”的风潮,引起人们对于传统文化的关注,很多人对传统文化产生了浓厚的兴趣;海西文化建设的兴起;泉州与台湾、东南亚等地的密切联系,文化一脉相承。
缺乏商业地产招商的经验和能力
缺乏一个专业团队进
行市场分析和规划
新兴企业缺乏有形、无形、
组织资产、人力资源
技术人员未受过高
等教育,缺乏理论指导
政府大力支持:《泉州市闽南文化生态保护区建设规划》等保障措施
品牌优势:闽南传统民间艺术产业的龙头企业,在业界具有较高品牌知名度
人力资源优势:经验丰富的制作团队
生产优势——先进的生产流水线,现代化车间和设备,自然资源丰富,良好的地理位置,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息。
技术技能优势——已成立20年,锦绣庄拥有着领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务。
①
①优势
②劣势
③预期变化:随着营销团队的组建与成熟,锦绣庄将日
益为泉州、整个福建省乃至全国的消费者以及海
外华人华侨所知晓和接受,成为一个人们日常休闲,
学习和购物的好地方。来访游客将迅速增加,知
名度也会全面提升,成为泉州地区一个新的旅游景点。
2 营销策略
泉州地区以外的国内游客
1核心目标群体
台、港、澳、东南亚的华人、华侨
1核心目标群体
泉州本地
的居民
泉州大中
小学生
2辅助目标群体
2辅助目标群体
锦绣庄
体验闽南民
间艺术的平台
闽南民间艺术
产品化的平台
闽南民间艺
术品销售的平台
2 营销策略
产品
艺术园划分为10个功能区
功能区划平面图
2 营销策略
A---金门特产馆产品:金门贡糖,瓷器等的展示。及一些关于金门的历史背景与泉厦两地关