文档介绍：UCP 数据保护解决方案 ---HDIM
渠道专家团队
SAN
复杂的IT架构与数据保护的变革
虚拟化数据中心
邮件及文件服务
数据库系统
NAS系统
操作系统
核心存储系统
备份
归档
CDP
裸机恢复
快照逻辑保护
如何实现简便、灵活、高效、人性化的数据保护管理?
HDIM关键词:备份
数据保护
容灾
CDP
归档
两地三中心
集中备份
应用实时保护
+
HDIM
=
数据保护+ 应用保护
+
HDIM
=
中端存储3DC、多DC、集中备份
应用
非结构化数据
数据库
+
HDIM
=
一个方案实现综合数据保护:
CDP,在线备份,镜像保护、
实时复制、邮件归档,文件归档,
文件跟踪,批量备份,裸机恢复
……
+
HDIM
=
邮件/文件归档
HDIM-hitachi data instance manager
HDIM---多功能综合数据保护软件
HDS-UDP: HDIM一体机数据保护方案
CR 220S服务器
HDIM
管理平台
存储池
镜像池
客户端
备份
CDP
文件跟踪
保护自己的数据
7万人民币
起
标准配置
(最低配置)
HDIM 2TB license(需要保护的数据量)
HDIM全功能
CR220s
(管理服务器+存储池):
6核CPU
4GB内存
4*3TB disks+Raid5
不限客户端数量;
可以无缝扩展;
HDIM销售机会
HDS为主
友商为主
势均力敌
都没有
最终用户的场景
HDS存储的客户---挖掘数据保护需求
客户会优先选择HDS产品---信任HDS
购买的产品已经逐渐满足---较为完善的基础架构
竞争对手试图进入该用户---新的竞争空间
完善客户关系,产生新的商机
HDIM给你新的销售机会
邮件/文件是否归档
是否有数据安全问题
是否有备份系统
备份是否有问题
是否需要
数据集中
HDIM+HCP
信息安全
文件跟踪
完整备份系统
弥补先有的备份问题
数据集中和分发
采用友商存储的客户--- 找到缺口
用户已经有了友商的存储
友商和客户的合作更多
而我们要进入该用户有核心意义
要能够兼容友商的设备
可以选用HUS-VM/VSP存储虚拟化兼容—成本较高
HDIM主机的方式-需要平台支持:可以实现多级项目规划
要有方案的独特性
HDIM的综合功能特点:灵活性、综合性、可扩展性体现优势
要有价格的优势
通过HDIM的综合功能,提升友商的竞争成本,减少了内部的价格压力
能从用户的需求入手
从用户的实际需求出发,从规划的角度开始设计项目
颇有特点的敲门砖---HDIM
HDS与友商存储竞争项目---突出优势
如何赢得项目
价格战争
突出优势
添加HDIM到整体方案中
在考虑存储的时候添加统一数据保护的概念
让用户感觉到我们在考虑存储的时候也考虑了数据的安全性问题
利用HDIM的综合性优势
提供给用户完整的参数:包括备份、CDP、容灾、归档、文件跟踪、权限管理、重复数据删除、网络压缩、云备份等。
通过参数提高友商的综合价格
因为友商每个功能都是一套软件
在突出产品优势的同时,提供了价格优势
物美价廉的一体化数据保护方案
用户新购存储的项目---引导为主
引导为主
协助用户设计、规划
应用中数据保护的重要性
主机
网络
存储
(或者UCP一体机)
HNAS
HCP
HDI
HDIM
HDIM让项目与众不同
画龙点睛---提升价值
HDIM+UCP: 增值UCP
Hitachi
UCP Select
Hitachi
UCP Pro
UCP Select for VMWAR
---HDIM提供完整的VMWARE保护解决方案
UCP UCP Pro
---HDIM 利用 UCP Pro实现容灾中心
--HDIM提供对UCP Pro上的应用实现综合保护
UCP Select for Windows
---HDIM提供完整的Mirosoft保护解决方案.,包括微软的数据云中心综合保护容灾解决方案