文档介绍：池州香港城【商业部分】营销策划报告
目录
1. 项目市场定位
项目分析
项目SWOT分析
主要对策分析
市场定位细分
目标客户定位
经营市场定位
形象定位
2. 招商、销售推广策划
营销总体思路与计划安排
总体思路
计划安排
市场推广
形象包装
推广策划
广告推广安排
促销活动安排
推广费用预算
3. 价格制定
招商价格
定价原则
招商价格建议
招商价格策略
销售价格
定价的原则与依据
定价建议
制定单个铺位的销售价格
价格策略0
低开高走策略
过程定价策略
调价策略
付款方式的设定
招商、销售功能划分
4. 招商、销售策略
入市时机和销售前提条件、准备工作
招商、销售进度安排
分期运作措施
招商、销售管理、控制与调整
招商、销售过程控制调整
5. 效果评估与方案调整
6. 可持续发展
引:
池州市优质茶叶的原产地。池州南部丘陵和中低山区,自然条件十分有利于茶树生长。清朝末年,池州茶叶就远销海外。
茶叶是池州传统经济作物和重要出口农产品,是山区农村经济的一大支柱产业。现有茶园近20万亩,年产茶叶近5500吨,涉茶农业人口近50万人。其中东至、石台是全省的重点产茶县。茶叶类别主要有红茶、大宗绿茶和名优绿茶。其中红茶产量约2300吨,绿茶产量约3200吨。从近几年的销售情况看,茶叶内外销比例约为 4∶6,出口最高数量达到8000吨,远销法、德、俄、美及东南亚等24个国家和地区,创汇近千万美元。内销遍布全国近25个省市自治区。池州作为产茶大省,除个别品牌外,大多数茶商无论品牌还是销售都比较零散,大家各自为政,分散经营,没有将池州优质的茶产业推广出去,为池州商业市场留下了空白。我公司认为池州亟需规模化品牌化集茶叶销售、茶文化展示的专业批发市场,而池州香港城商业部分无论是从规模还是从商业结构上都适应这一空白和市场契机,只要运营得当,必然会为项目增加成功的积率和优厚的财务回报。
有幸应贵公司邀请,参与池州香港城【商业部分】营销探讨,我司就该项目的产品定位、招商与营销推广思路方案付诸于下文,以供参考,真诚的希望能为贵司尽绵薄之力。不足之处,敬请赐教!
池州香港城【商业部分】营销策划报告
摘要
一、项目营销运作的系统性思路,主要从以下几个方面去展开:
●项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位
●招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推广安排→费用预算
●价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分
●招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施
●管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整
●可持续发展→经营服务管理公司的介入与衔接
二、 市场推广与销售策略:
项目的市场推广,主要针对两个目标客户群体,即茶叶茶具经营商户与置业投资者。茶叶茶具经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点,比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素;置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点,比较关注地段交通、升值潜力、出租转手、付款、承诺等因素。针对上述主要特点与因素,在推广中,除了使用传统手法之外,我们采用了以下新手法:
★个性强烈统揽全局的形象定位:
“皖南最大的茶叶专营市场”
★强烈好奇,潜移默化,引入新观念的推广主题:
“池州皖南茶叶市场”荣耀诞生!
这是一个经典人生哲理与理财观念的故事,广泛流传于海内外。
展示池州皖南茶叶市场的卖点,把未来的前景搬到眼前!营造人气,让人感知它旺盛的生命力,树立信心!通过分享人在生活和生意中面对“变化和困惑”的选择,树立危机意识,引导新的经营理念和理财观念(加入皖南茶叶市场,共同经营自己的市场,抢先一步,占领席位,抓住商机,轻松经营;让钱生钱,让富裕更富裕”,“只要播种,不用耕耘投资法”,“你不工作,让钱工作投资法”等等)。
○市场变化总是在发生。
▲新型茶叶茶具市场将抢走你的市场蛋糕
▲池州传统茶叶茶具凌乱市场