文档介绍：KNB系列产品
品牌战略推广策划方案
市场环境分析
品牌传播
销售渠道
目录
KNB
KNB
目录
SWOT分析
优势
1 日本原装进口
2 海参原料为卖点
3 乐道平台
劣势
1 品类少,品系不全
2 知名度不够
机会
1 中国化妆品市场份额巨大(2010年预计零售额1400亿美元)
2 进口化妆品影响力大,口碑好,认可度高,特别是日本化妆品
3 市场渠道成熟
4 中国化妆品市场利润很高
5 市场上进口化妆品基本为国内灌装生产
威胁
1 市场上进口化妆品品牌较多
2 产品系覆盖较全
品牌定位
品牌建设
根据swot分析表可以看出,KNB系列产品的知名度是首先要解决的问题。市场调查结果显示,人们对化妆品的消费习惯是以选择品牌为先,其次是功效(美白,护肤,保湿,去皱等),最后才是价格。因此在消费群中建立KNB品牌的影响是保证其打开市场的基础。
明星代言
明星代言必不可少。明星形象是对消费者选择本产品的强烈暗示。几乎所有化妆品都有代表的明星。
我们可以根据KNB产品的特点,选择较为大众熟知的成熟女性明星做形象代言,日本演艺明星是最好的选择。
广告宣传
广告宣传是树立品牌的必要手段。建议在品牌创立初期采用如下方式。
1 央视黄金时段产品及品牌投放
2 地方电视台电视剧时段插播品牌想象广告
3 门户网站广告投放
4 白领乐读高端杂志硬广及软文投放
5 户外大牌广告投放
注:以上形式根据不同阶段选择投放
广布终端
良好的广告宣传是打开市场树立品牌的手段,广泛的终端才是实现销售的关键。
1 一二线城市的大型百货设立专柜
2 全国连锁型卖场(沃尔玛、大润发等)
3 零售终端(屈臣氏)
4 美容院
5 开设专营店
注:以上形式为推荐终端,可以分项选择,但建议数量要保证,才能形成品牌传播的优势。
销售渠道
建立完善的销售渠道是突破市场的关键。对于KNB这样的新产品,选择适合的渠道是快速打开市场的重中之重。
全面的销售团队,统筹全国不同的销售渠道,保证渠道的良好运营,这是乐道的优势所在。