文档介绍：公司营销总监面试答题
营销总监笔试题
 
一、年度营销计划包括哪些内容?
回答:
年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状,指出企业面临的需求,问题,及机会,然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容:策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么,实际上年度策略性营销规划分个10步骤,分别是:
步骤一:机会及威胁分析。它大致包括经济状况、人口、政府法规、供应商、消费者购买行为变动、竞争者、市场总需求分析、前期业绩及策略评估等。
步骤二:长处及弱点分析。评估资产及能力、内部运营管理能力、生产物流能力、产品设计开发能力、人力资源状况、企业长处及弱点、品牌的优势与劣势及对未来发展的影响。
步骤三:状况评估。通过SWOT分析,对企业目前状况进行叙述、以及将如何应对目前的状况和期望达成的营销目标、财务上的成果等作介绍。
步骤四:计划的假设及前提。主要是说明未来可能要面对的一些不可控制因素进行假设及前提分析。
步骤五:设定营销目标及目的。明确核心业务领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁、考虑企业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺序的方法、选择及设定营销目标。
步骤六:设定年度销售目标、考虑各项计质及计量因素。
步骤七:制定基本营销策略。设定企业的策略领域、决定竞争地位及竞争策略、从策略性营销观点制定策略。
步骤八:设定营销组合策略。主要是从4P的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。
步骤九: 营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤,它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方案、对消费者年度促销方案、对代理商年度奖励方案、对销售人员年度奖励方案、大型展示会方案、消费者购买行为调查方案等方面给予认真研究和分析。
步骤十:年度营销预算。主要是考虑全年度营销战略目标推进各阶段所需要的资源及组合运用,它是确保战略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。
 
二、影响业绩的因素有哪些?
回答:
通常对于企业来讲影响业绩的主要因素有以下几个方面:市场区域、渠道商、顾客群和新产品、价格、流通速度等。
 
三、用什么方法驱动这些因素以达到业绩的增长?
回答:
这个问题回答起来比较宽泛,不同的企业在不同的阶段影响其业绩好坏的各项因素均不相同,因此本处只作概括性探讨,具体的方法若有机会沟通面谈。
市场区域:这项因素直接于品牌的精准定位有关,许多品牌自认为有了很好的市场定位和区域范围,可实际投放市场时大多数是品牌企业较难控制的,特别是对于新上市的区域为了尽快占领市场或打开市场,盲目地上市,结果一年下来许多店铺或商场专柜都死掉了。所能说,保持渠道和终端市场的选择同公司品牌定位要求应同步实施,否则只能是开一片关一片,不见市场稳固占有。同时另外一个层面是说不同市场区域的人口、经济、消费特征、政府政策等等,对于一个品牌是否予以进驻都有密切的关系。
方法:研究品牌所在区域的经济、政策、人口、消费特征等相关因素,探讨自身品牌可发展的条件。通过对不同级别的市场进行区分进驻的时机与战略点,避免盲目扩张。
渠道商: