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FROM:刘妞妮**********
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突破成本管理瓶颈
【2008年9月21-22日•南京华盈国际酒店】
面对2010年楼市日渐下滑的成交量,房地产销售更应该强调细节,而销售中的案场管理将直接影响销售业绩,案场卖的好不好,看案场管理就知道!
在房地产市场中,销售运气只是暂时的,销售综合实力强才是永久的。只有依靠强大的综合能力,以细节服务赢得市场占有率,才能平稳地渡过波动,成为真正赢家!
2010年3月27-28日昆明,上海易居房地产研究院·易居培训特邀易居中国·上房销售(上海)公司销售副总金炜先生推出《房地产销售案场精细化管理》高级研修班,向全国房地产营销精英分享最新案场销售技法与实战营销策略!
课程特点
以项目执行进程:项目准备阶段、项目开盘前、项目开盘时三大执行环节,揭示案场精细化管理精髓;
以操盘技术要点:产品定价、销售控制、销售促进、销售配合等六大关键点规划,揭示项目热销精华;
欢迎学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题;
王牌导师
金炜现任易居中国·上房销售(上海)公司销售副总兼项目总监。从事房地产营销工作13年,具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉,善于解决实际问题,在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得,是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。
目前管理的在售楼盘:
鹏欣集团·浦江智慧园项目小高层公寓
青晨集团·涵壁湾超高端别墅
华侨城地产·浦江华侨城综合型造镇
富力地产·富力桃园联排别墅·小高层
富力地产·富力湾度假别墅社区
上海恒大·万富汇 soho小户型
过往部分管理的楼盘:
上海电力·德邑小城小高层·独栋
昆山·清风华院顶级联排
中福地产·世福汇市中心产权酒店
宁波银亿·文翔名苑公寓·联排社区
纯粹上南大型公寓社区
叠翠上南公寓社区
紫竹馨苑公寓社区
郑州·金水芙蓉公寓社区
罗山绿洲别墅涉外别墅
阳光欧洲城大型综合社区
课程简要
第一天:细节致胜——案场精细化管理
一、项目准备阶段的精细化管理
售楼处的选择及布局
客户积累及客户组织的方法
接待流程的设计
二、项目开盘前的精细化管理
如何设计火爆营销
销售数据解读技巧
三、项目开盘及续销的精细化管理
开盘组织技巧及现场控制
案场精细化执行管理
第二天:项目热销的六大关键点管理
项目定价方法及定价程序
销售控制的方法及技巧
销售促进(sp)的方法及运用
广告卖点的管理及规划
引导动线的分类及执行
销售道具的规划及执行
活动说明
【主办单位】上海易居房地产研究院·易居培训【承办单位】广州房商网软件科技有限公司
【培训对象】房地产企业及其相关企业(营销公司、