文档介绍：国内某品牌不锈钢卫浴产品营销推广方案
前言:
营销推广的方式在大众消费品类产品中,较常见的有电视广告、杂志广告、网络推广、直邮等方式。从费用的考量上看,网络推广是费用较低,影响较大的一种方式,不过也有其连续性的要求,即推广需持续的进行。根据卫浴产品的市场需求,在推广时需要突出其品牌的独特气质及使用性能,可以考虑与其他的行业做配套的宣传,下面的内容将会重点讲述网络推广及搭载推广的方式。电视广告、杂志广告灯方式暂不在本文中提及。同时会简单的谈及销售的一般策略。
一、推广目的
通过有效的营销手段,用较低的费用实现品牌最大化的曝光和宣传。
二、网络推广方式
知己知彼,百战不殆。先来看看在现有的知名网络平台上,不锈钢卫浴产品的推广情况:
1、百度
2、google
3、搜狗
4、腾讯搜搜
5、阿里巴巴
6、淘宝网
从上述的投放商家情况来看,这个市场已经初具规模,并已有大量的厂家开始通过各种各样的推广方式来进行品牌的构建和市场的争夺,无论是B2B 的商业平台(阿里巴巴)还是个人自主交易的平台(淘宝网),都已经形成了较完整清晰的产品线。
网络推广的出发点,便是知道。即如何让客户知道这个品牌,信任这个品牌,那么在一些该行业聚集的平台,就要有该品牌的身影,在各个搜索引擎的(百度 google等)首页位置也要有该品牌出现。但是搜索引擎关键字的广告投放,费用是不低的,尤其是在首页的显要位置展现,点击价格会比较高。下面以百度为例,介绍一下低付费和少付费的方式。
付费推广位,按照点击收费。
位置固定。
免费位置,点击不发生费用。内容更新频繁。
免费位置,虽然内容更新较频繁,但是如果可以保持相关内容的更新,也可以较多的被百度等搜索引擎抓取,从而能在首页位置展现。具体的方法比较多:
(1)在相关行业网站做信息和免费商铺的构建。
需要有专人来维护,保证每一天的信息做更新,可以是公司的产品的图片(静态图最佳),公司资质的介绍,生产设备的介绍。总而言之,是需要持续的维护更新。
可以操作的网络平台有-------
环球厨卫网:http://china./
中国卫浴网:/
中华卫浴网:/
中国卫浴信息网:/
家居网:/
一呼百应:http://b2b./
勤加缘网络商铺:p/
阿里巴巴:http://china./
中国建材第一网:http://news./list/keyId-
赶集网:http://sh./
中国制造:http://china./
以上平台均选用免费的方式操作即可。一般就是简单的注册,并构建虚拟商铺,发布信息,展示产品。
(2)丰富自有网站内容,并作及时的更新。(付费,可推后进行,但是这个是品牌构建的重要一环,以后是不可缺少的部分。)
自有网站内容的及时更新,网站布局的合理性,产品内容丰富,都有极大的可能被搜索引擎收录,从而实现首页的展现。
(3)在知名的网站上开设博客,进行博客营销。
可以在新浪网、搜狐、网易、天涯、人人网、开心网、腾讯等知名的平台开设博客,将产品内容及图片展示,同时注意尽量做内容的修饰,而非完全的广告。可以介绍一下知识性的内容,例如:
如何选择不锈钢卫浴产品?有什么小窍门?
如何清洗不锈钢产品?