文档介绍：1
主顾开拓
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主顾开拓的方法
1、缘故法
2、陌生拜访法
3、转介绍法
客户就是上帝,是水源,只有他们才能带给我们高收入和高品质生活,寻找准客户,积累准客户名单是极其重要的。
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不知道怎么找准主顾??
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从家门走出来的那一刻开始会看到或遇到什么人?
只要看到的是人,都是我们的准主顾
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为了提升自我价值,追求高品质生活,我们必须用心去开拓自己的市场:走出去、说出来、收回来。
而每个准客户都有四个环的轴
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:
瞄准你现有的身边的人

1)电话约访:
问候、寒暄、赞美、拉近距离
2)预约时间登门拜访:
并要明确告诉他,你来干什么
3)客户资料:
家庭成员、经济状况、身体状况、谁是家庭最重要的人、
谁是最有权的人
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:
ABCD分类,填写工作日记
1)便于接触
2)有寿险需求:
健康身体、下岗工人、个体企业、家人疾病住院
3)有支付能力:
有钱又有权

持续不断地经营,每日三件事“拜访、签单、增员”
: 评估所拜访的准客户及自己所做过的工作
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:每天早会、二次早会及夕会都必须参与充电
:每日几访的安排,做到拜访再拜访,走五星路线
1)周计划与月计划:给自己定周目标及月目标,只要有压力才有动力
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2)工作日记填写:
每天从工作日记中做总结取长补短
3. 学习计划:
除了早会学习充电外,多看些专业化推销书,心理学、公关学、营销话术、保险法、保险报等学习资料
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多做演练,着重个人形象,着装整洁,精力充沛、语言表达能力、有自信、有勇气的人
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(一)积极、主动并有很强意愿走出去开拓自己的市场
人为什么会?————由于懒
(二)如何开拓合格的准主顾
——提高保费量
——加保

(三)客户条件是不断变化也会产生新的要求

穷